CONVERGENCE - Industrie & Distribution CONVERGENCE - Industrie & Distribution

Catalogue GPS : les pros sont au bon endroit !

Un nouvel outil de référence au service de la performance des artisans

La nature de la demande initiale

Contexte : Le changement, c'est maintenant pour " L'Intégral ", le catalogue tarif historique de la marque à destination des professionnels. Pour cette cinquième édition, l'enseigne a pris la décision de revoir sa manière d'aiguiller ses clients...

Demande : Pour servir la performance des artisans et leur apporter des solutions encore plus adaptées, DISPANO souhaite faire évoluer son outil historique et l'inscrire dans une nouvelle dynamique positive et innovante.

La mission de Convergence

Préconisation : Tout d'abord en le rebaptisant ! Désormais, ce catalogue devient un véritable GUIDE : le " GPS ", pour " Guide Prix Stock " !

  • G comme Guide : un choix unique de produits rigoureusement sélectionnés pour accompagner chaque artisan dans son projet ainsi que des renseignements complets sur les services de l'enseigne
  • P comme Prix : des tarifs clairs, transparents et accessibles pour réaliser les devis sans perdre de temps
  • S comme Stock : l'accès à plus de 20 00 références et à une information claire, directe et garantie sur la disponibilité des produits

De concert avec l'agence, la marque a également travaillé sur l'ergonomie de son catalogue et sur l'intuitivité de lecture et de recherche. Les 10 catégories de produits sont ainsi clairement identifiées par un code couleur et les descriptifs font la part belle aux informations techniques et de mise en œuvre. La partie iconographique n'est pas en reste avec de nombreux visuels tout au long des 400 pages de ce Guide décliné en 6 versions régionales (Est, Nord-Ouest, Ouest, Sud-Est, Sud-Ouest et Rhône-Alpes).

Méthodologie : CONVERGENCE s'appuie sur une méthodologie d'accompagnement qui a désormais fait ses preuves :

  • Mise en place d'une équipe projet dédiée
  • Diagnostic marketing, analyse des cibles, usages et comportements
  • Conception : chemin de fer, direction artistique, hiérarchisation et segmentation de l'information, mise en avant de contenus à valeur ajoutée...
  • Production et réalisation du support, notamment grâce aux solutions de mise en page automatique qui permettent de réduire de près de 60% les délais de production
  • Pilotage de l'impression, suivi de fabrication

Dispositif : Comment assurer le lancement de ce nouvel outil auprès des professionnels ? Au travers d'un véritable plan de communication in-store et digital. Relayé par les 40 agences du réseau, il intègre:

  • Vidéo motion-design
  • Campagnes e-mailing
  • ILV : display de comptoir, PLV mobile, bâches...
  • Soutien logistique pour un lancement coordonné de l'outil
Le résultat

Bilan : Plus qu'un catalogue, un guide unique. L'ambition de " GPS " est de devenir l'outil de travail de référence pour les clients professionnels de DISPANO. Avec ce nouveau catalogue, la marque va encore plus loin dans l'accompagnement des artisans afin de leur permettre d'être toujours plus performants.

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DISPANO

Nom de l'entreprise : DISPANO
Secteur d'activité : Construction - Habitat
Date de création : 2009
Prestations : Filiale du groupe Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, DISPANO est une enseigne spécialisée (40 agences) dans le négoce de produits bois et dérivés.

Nos études de cas