Inspirer et guider les prescripteurs
Comment développer votre visibilité auprès des architectes, bureaux d’études et promoteurs ?
S’il est de plus en plus complexe de développer des parts de marché via le négoce, la prescription du bâtiment se positionne aujourd’hui comme un véritable levier de développement à long terme pour les industriels du secteur. Par un effort ciblé, elle permet de démultiplier le volume d’affaires et de redonner de la valeur au produit. Pourtant c'est une cible complexe à appréhender qu’il faut savoir influencer, convaincre et accompagner dans la durée.
Architectes, économistes, constructeurs de maisons individuelles, bureaux d’études, promoteurs, constructeurs… : les prescripteurs ont un rôle essentiel à jouer pour les marques de la construction et de l’habitat. Mais les atteindre n’est pas toujours facile et il faut souvent s’armer de patience pour atteindre le précieux CCTP ! Grâce à notre expertise du secteur bâtiment, nous vous accompagnons à développer votre visibilité auprès de cette cible.
Industriels du bâtiment : créez de la valeur et développez la préférence de marque
Dans les univers de la construction et de l’habitat, les prescripteurs ont un rôle à part : ils n’achètent pas directement vos solutions, mais ils ont le pouvoir de vous faire vendre des volumes importants. L’enjeu est donc de les convaincre que vos solutions répondent à leurs besoins et à ceux de leurs clients. Un objectif : la réussite du chantier. Le graal : le CCTP !
Votre mission : partager des connaissances et faire monter en compétences les prescripteurs pour leur offrir une vision singulière, leur donner les informations dont ils ont besoin pour faire les bons choix dans leur projet.
On ne parle pas aux prescripteurs comme aux artisans ou aux distributeurs : nous vous accompagnons à créer un discours, une stratégie ou une campagne de communication dédiée à cette cible.
En vous positionnant comme « partenaire projet » plutôt qu’en « industriel fournisseur », nous vous accompagnons à développer votre image de marque et facilitons la prescription de vos solutions (CCTP, leads).
Stratégie de communication prescription : faire passer de l’inspiration à l’action
- Évitez les coups marketing et développez des actions sur le moyen terme : elles sont la façon la plus efficace de faire la démonstration de votre expertise, de gagner en visibilité tout en créant un lien fort avec vos cibles.
- Développez un vrai discours de preuve, non pas autour de vos solutions mais sur les besoins réels des prescripteurs (enjeux, défis, irritants, contraintes…). Pour cela identifiez les sujets qui les engagent, partagez des connaissances et votre expertise, solutionnez et facilitez leur quotidien.
- Misez sur des tactiques de communication non intrusives qui développent à la fois votre visibilité, l’image de marque et l’engagement des cibles (leads, CCTP). Pour cela, des approches inbound ou content marketing sont parfaitement adaptées aux parcours clients des prescripteurs.
- Développez des contenus à haute valeur ajoutée et activez-les sur l’ensemble des points de contact : livre blanc, magazine, guide technique, étude de cas, article de blog et dossier, interview de leader d’opinion, newsletter, réseaux sociaux, évènementiel, snack content…
- Simplicité, régularité, pérennité : donnez rendez-vous aux cibles tout au long de l’année pour créer du lien, conservez la présence de la marque à l’esprit et engagez les prescripteurs sur un temps long (qui est aussi celui de leur cycle de travail !).
- Embarquez vos équipes commerciales dès le début du projet : elles connaissent le terrain et sont des atouts précieux pour construire un discours et des actions pertinentes !
Nos solutions pour vous accompagner
- Stratégie et positionnement
- Discours et territoire d’expression
- Création de contenus
- Plan d’action 360°
- Campagne de notoriété
- Acquisition de leads
Nous les accompagnons dans leur communication à destination des prescripteurs du bâtiment
Notre agence répond à tous les enjeux des marques du secteur BTP-Construction
Lancer un produit, une gamme ou un service
Créer la préférence auprès des artisans
Inspirer et guider les prescripteurs
Construire une marque forte et différenciante
Animer vos réseaux de distribution (négoces, GSB)
Développer votre business grâce au marketing opérationnel
Concevoir des campagnes de communication impactantes
Créer des contenus et supports de communication ciblés
Comment lancer votre campagne de communication prescription ?
Simplicité, régularité, pérennité : une stratégie ou une campagne de communication prescription doit permettre de renforcer votre position de leader d’opinion et de leader technique.
Paul Ricateau, directeur associé à Convergence