Inspirer et guider les prescripteurs

Comment développer votre visibilité auprès des architectes, bureaux d’études et promoteurs ?

S’il est de plus en plus complexe de développer des parts de marché via le négoce, la prescription du bâtiment se positionne aujourd’hui comme un véritable levier de développement à long terme pour les industriels du secteur. Par un effort ciblé, elle permet de démultiplier le volume d’affaires et de redonner de la valeur au produit. Pourtant c'est une cible complexe à appréhender qu’il faut savoir influencer, convaincre et accompagner dans la durée.

Architectes, économistes, constructeurs de maisons individuelles, bureaux d’études, promoteurs, constructeurs… : les prescripteurs ont un rôle essentiel à jouer pour les marques de la construction et de l’habitat. Mais les atteindre n’est pas toujours facile et il faut souvent s’armer de patience pour atteindre le précieux CCTP ! Grâce à notre expertise du secteur bâtiment, nous vous accompagnons à développer votre visibilité auprès de cette cible.

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Industriels du bâtiment : créez de la valeur et développez la préférence de marque

Dans les univers de la construction et de l’habitat, les prescripteurs ont un rôle à part : ils n’achètent pas directement vos solutions, mais ils ont le pouvoir de vous faire vendre des volumes importants. L’enjeu est donc de les convaincre que vos solutions répondent à leurs besoins et à ceux de leurs clients. Un objectif : la réussite du chantier. Le graal : le CCTP !

Votre mission : partager des connaissances et faire monter en compétences les prescripteurs pour leur offrir une vision singulière, leur donner les informations dont ils ont besoin pour faire les bons choix dans leur projet.

On ne parle pas aux prescripteurs comme aux artisans ou aux distributeurs : nous vous accompagnons à créer un discours, une stratégie ou une campagne de communication dédiée à cette cible.

En vous positionnant comme « partenaire projet » plutôt qu’en « industriel fournisseur », nous vous accompagnons à développer votre image de marque et facilitons la prescription de vos solutions (CCTP, leads).

Stratégie de communication prescription : faire passer de l’inspiration à l’action

Évitez les coups marketing et développez des actions sur le moyen terme : elles sont la façon la plus efficace de faire la démonstration de votre expertise, de gagner en visibilité tout en créant un lien fort avec vos cibles.
Développez un vrai discours de preuve, non pas autour de vos solutions mais sur les besoins réels des prescripteurs (enjeux, défis, irritants, contraintes…). Pour cela identifiez les sujets qui les engagent, partagez des connaissances et votre expertise, solutionnez et facilitez leur quotidien.
Misez sur des tactiques de communication non intrusives qui développent à la fois votre visibilité, l’image de marque et l’engagement des cibles (leads, CCTP). Pour cela, des approches inbound ou content marketing sont parfaitement adaptées aux parcours clients des prescripteurs.
Développez des contenus à haute valeur ajoutée et activez-les sur l’ensemble des points de contact : livre blanc, magazine, guide technique, étude de cas, article de blog et dossier, interview de leader d’opinion, newsletter, réseaux sociaux, évènementiel, snack content…
Simplicité, régularité, pérennité : donnez rendez-vous aux cibles tout au long de l’année pour créer du lien, conservez la présence de la marque à l’esprit et engagez les prescripteurs sur un temps long (qui est aussi celui de leur cycle de travail !).
Embarquez vos équipes commerciales dès le début du projet : elles connaissent le terrain et sont des atouts précieux pour construire un discours et des actions pertinentes !

Nos solutions pour vous accompagner

Stratégie et positionnement
Discours et territoire d’expression
Création de contenus
Plan d’action 360°
Campagne de notoriété
Acquisition de leads

Nous les accompagnons dans leur communication à destination des prescripteurs du bâtiment

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G. Digital specialist

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T. Responsable communication

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W. Chargé de communication

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.