Vos enjeux

Créer la préférence auprès des artisans

Comment développer votre visibilité et faciliter l’adoption de vos solutions ?

La transformation profonde du secteur de la construction place aujourd’hui les artisans au premier plan des actions marketing : ils deviennent une cible hautement stratégique qui permet aux industriels de développer des parts de marché significatives. L’objectif : devenir la marque « de cœur ». Mais attention, pour faire de l’artisan votre meilleur allié, il faudra répondre à ses attentes et l’aider à relever ses nombreux défis !

Pour développer la préférence de marque auprès des artisans, l’avenir passera par un relationnel toujours plus fort afin de créer du lien et de la proximité. Spécialisés sur les marchés de la construction et de l’habitat, nous vous aidons à développer une relation vertueuse et gagnante avec les artisans de la construction.

Industriels du bâtiment : passez de « fournisseur » à « partenaire » de la réussite du chantier

Les habitudes d’achat et les réflexes produits sont particulièrement tenaces dans le secteur de la construction ! Alors, comment faire varianter les artisans d’une marque concurrente vers vos solutions ? Les industriels envisagent désormais une réalité qui change leur approche en matière de communication : oui, l’artisan peut lui-même être prescripteur auprès de son distributeur, mais surtout auprès de son propre client !

En facilitant leur quotidien, en leur faisant gagner du temps et de l’argent, en leur permettant de valoriser leur savoir-faire : vous vous positionnez en « partenaire » et non plus en simple « fournisseur ».

En leur apportant de l’information utile et concrète, vous transformez les artisans en professionnels engagés à vos côtés. Ils deviennent de réels ambassadeurs de votre marque.

Face à des clients particuliers de plus en plus renseignés, l’artisan doit désormais avoir un discours commercial ! L’industriel joue un rôle essentiel pour accompagner de nouveaux schémas de vente plus compétitifs.

Promo, concours, jeu : les mêmes mécaniques commerciales sont souvent recyclées d’une année sur l’autre. Pour redonner de la valeur à vos produits, faire varianter et créer la préférence de marque, vous devez vous interroger à faire évoluer vos actions marketing vers plus de valeur, de lien et de sens.

Le parcours client de l’artisan est résolument omnicanal, les points de contacts sont nombreux selon les étapes de son projet. Les industriels doivent donc penser « phygital » : aux actions digitales doivent s’associer des leviers physiques permettant à la marque de s’incarner localement et au plus près des pros.

Développer votre visibilité et faciliter l’adoption de vos solutions auprès des artisans : notre approche

  • Définir vos cibles et les enjeux : la connaissance client est au cœur de notre expertise. Nous vous accompagnons à clarifier les besoins et les attentes de vos cibles pour leur adresser une communication qui fait sens.
  • Créer un discours de preuve : nous concevons des prises de parole concrètes qui font converger la valeur ajoutée de vos solutions avec les besoins réels des artisans.
  • Concevoir et produire des outils 360° concrètement utiles : nous créons et déployons des supports et des contenus de communication (emailing, argumentaires, ILV, contenus, réseaux sociaux, catalogues…) pour créer l'engagement auprès des pros.
  • Construire et déployer une stratégie de communication impactante et différenciante : nous élaborons et activons des dispositifs opérationnels tactiques qui permettent d’atteindre vos objectifs d’image ou de commerce sur différents points de contact (print, in-store, digital, social media, influence, évènementiel, media etc.).

Nos solutions pour vous accompagner

  • Stratégie et tactique
  • Territoire de communication
  • Discours et contenus
  • Supports 360°
  • Print, digital & in-store

Comment développer votre visibilité auprès des artisans de la construction ?

Plus que jamais, la combinaison des actions de marketing et de communication à destination des artisans est essentielle. D’un côté, le maintien des mécaniques de marketing opérationnel visant à la rotation de stock et donc à la dynamisation commerciale court-terme (jeu, promo...). D’un autre côté, le renfort des stratégies relationnelles vise à développer la préférence de marque en permettant à l’industriel de rentrer en conversation avec l’artisan (contenus, ambassadeurs, programmes...).

L’objectif : former, accompagner et faciliter le quotidien des artisans par la mise à disposition d'outils et de contenus concrètement utiles. En se positionnant comme la marque partenaire, tous les voyants sont aux verts pour fidéliser et engager cette cible.

Claire Jumeau, cheffe de projet à Convergence

Nous les accompagnons dans leurs actions de communication à destination des artisans de la construction

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.
Agence Convergence
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