- Quels sont les défis de communication pour les industriels du BTP en 2023-2024 ? Entrevue avec Fouzia Salhi (Directrice Marketing, BMI France)
26/06/2023 -
P. Ricateau
Alors que le secteur du bâtiment fait face à des bouleversements inédits tels que l’inflation, la perte de vitesse du marché de la construction neuve et la pénurie des matériaux, les industriels se…
- Industriels de la construction : 4 marques qui prouvent que le blog a (encore) toute sa place dans une stratégie de communication BtoB !
03/05/2023 -
P. Ricateau
Le blog, c’est souvent un incontournable dans la stratégie de communication d’une marque. Et les secteurs de la construction et de l’habitat ne sont pas en restes : nombreux sont les industriels et…
- Crises du bâtiment : une opportunité pour les marques du secteur ? Vers une communication qui crée de la valeur et du lien
28/02/2023 -
P. Ricateau
Vous le savez pertinemment en tant que professionnel de la communication ou du marketing : bien connaître ses cibles, c’est la condition sine qua non pour bien les adresser ! Si les transformations…
- 2023 : et si c’était le bon moment pour faire évoluer votre stratégie emailing ? 3 conseils aux industriels de la construction pour continuer à performer
05/12/2022 -
P. Ricateau
Souvent déployé dans les années 2010 pour répondre à la montée du digital dans le secteur de la construction, l’outil « emailing » a généralement été peu challengé ou enrichi par les marques du…
La newsletter CONVERGENCE
Un condensé mensuel d’informations utiles pour les décideurs marketing et communication de l’industrie et du négoce spécialisé : évolutions du marché, analyse des tendances et des comportements clients… Sans oublier notre actualité aux côtés de nos marques partenaires.
- Quel est l'intérêt du content marketing dans le BTP ? Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sans jamais oser le demander
07/11/2022 -
P. Ricateau
Aucun secteur n’y échappe : le content marketing (c’est-à-dire la création et la diffusion de contenus à valeur ajoutée) est partout ! Dans les univers de la construction et de l’habitat, la tendance…
- Marques du BTP : Pourquoi faut-il monter en puissance sur LinkedIn dans les prochains mois ?
29/08/2022 -
P. Ricateau
Déjà très présent depuis le milieu des années 2010, LinkedIn est devenu absolument incontournable dans la communication des marques de la construction et de l’habitat, et particulièrement depuis la…
- Catalogue produits : 10 erreurs à éviter pour réussir sa création ou sa refonte !
12/05/2022 -
P. Ricateau
À l’instar d’un lancement de produit, le catalogue est un outil majeur et absolument incontournable pour les industriels de la construction et de l’habitat.
- Comment (ne pas) réussir son lancement de produit en trois étapes clés ?
26/04/2022 -
P. Ricateau
Parce qu’un peu d’humour ne fait jamais de mal pour aborder les sujets sérieux, Convergence vous livre ses 3 clefs pour un lancement de produit absolument catastrophique.
- Industries de la construction : comment bien accompagner les (nouveaux) enjeux marketing du secteur ?
24/02/2022 -
P. Ricateau
Industriels du BTP et de l’habitat : les conseils d’une agence spécialisée pour accompagner au mieux les grands défis de communications de 2022.
- Quels sont les défis de communication pour les industriels du BTP en 2022 ?
09/02/2022 -
P. Ricateau
RE2020, pénurie de matériaux, greenwashing : les marques du BTP face aux défis de communications de 2022
- Industriels et prescription : Quelles sont les stratégies de communication les plus efficaces ?
13/12/2021 -
P. Ricateau
La prescription est une cible essentielle pour les fabricants des industries de la construction et de l’habitat. Découvrez les meilleures stratégies d’une agence de communication spécialisée pour…
- RE2020 : bien communiquer pour accompagner ses cibles
15/11/2021 -
P. Ricateau
Entrevue avec Maxime Boileau de chez REHAU pour parler des bonnes façons de communiquer sur les évolutions réglementaires.
- RE2020 et REP : comment transformer la contrainte réglementaire en opportunité de communication ?
26/10/2021 -
P. Ricateau
La RE2020 est un sujet incontournable pour les industriels du bâtiment. Découvrez les conseils d’une agence de communication spécialisée pour aborder le sujet efficacement
- La newsletter revient en force dans la construction : comment profiter de tout son potentiel ?
12/02/2021 -
P. Ricateau
Délaissée depuis quelques années au profit des réseaux sociaux, la newsletter fait
un retour remarqué auprès des grands médias traditionnels mais aussi des
marques de la construction : industriels…
- Enquête Négoce Magazine : Le merchandising se met au service d’un parcours client devenu expérience
17/11/2020 -
P. Ricateau
Si le digital est devenu incontournable, la mise en avant dans les points de vente reste
indispensable. Ces dernières années, les codes ont changé pour enrichir l’expérience client.
- Marketing et communication : 3 (bonnes) raisons d'opter pour une agence spécialisée BTP / construction
30/10/2020 -
P. Ricateau
Difficile d’y voir clair dans la galaxie des agences de communicationet de marketing client ! Elles sont parfois créatives, digitales, spécialistes des réseaux sociaux ou de l’activation in-store...Un…
- Prescription résidentielle : 4 astuces pour booster votre stratégie de communication
18/09/2020 -
G. Saugeon
Architectes, bailleurs, promoteurs, bureaux d’études et CM-istes : autant d’acteurs de la construction ayant un impact majeur dans la prescription de vos solutions pour l’habitat et le BTP. Ce que…
- Industriels de la construction : pour engager vos cibles, créez des contenus à valeur ajoutée
28/07/2020 -
P. Ricateau
Le tumulte du confinement aura boosté l’usage du digital chez les artisans et les professionnels de la construction, révélant la nécessité de développer un contenu qualitatif et engageant dans une…
- Enquête Négoce Magazine : « Il faut créer du lien pour redonner de la valeur au produit »
26/05/2020 -
P. Ricateau
Pour le dirigeant associé de l’agence de communication CONVERGENCE, spécialisée
dans l’industrie de la construction et de l’habitat, l’avenir passe par un relationnel toujours plus
fort vers les…
- Construcom Awards 2020 : l’agence remporte le trophée dans la catégorie « Démarche stratégique - Communication 360° »
18/03/2020 -
P. Ricateau
C'est dans une ambiance « afterwork » que la deuxième cérémonie des CONSTRUCOM AWARDS (Groupe Batiactu) avait lieu le jeudi 5 mars dernier dans le 9ème arrondissement de Paris. L'occasion de valoriser…
- Relations industriels / artisans : créer du lien pour créer la préférence de marque
21/02/2020 -
P. Ricateau
Longtemps relégués en bout de chaîne, les mutations du marché de la construction placent aujourd’hui les petits artisans de la rénovation en première ligne. Ils représentent alors un formidable levier…
- Qui est l’artisan du BTP en 2020 : quand la confiance est au cœur de la relation avec les marques
14/01/2020 -
G. Saugeon
Premier employeur de France avec près de 1,3 million d’entreprises* dont la moitié oeuvrent dans le secteur du bâtiment, l’artisanat a su se réinventer avec succès dans un contexte économique parfois…
- Créer du lien avec les bureaux d’études : et si un magazine devenait l’outil essentiel à votre stratégie de communication ?
12/12/2019 -
P. Ricateau
Le digital est indispensable pour adresser les professionnels du bâtiment !
Mais, submergées par l'information du matin au soir, vos cibles sont de moins en moins captives aux contenus numériques…
- Industriels du BTP : il est temps de prendre la parole auprès des artisans
23/09/2019 -
P. Ricateau
Le constat est posé depuis plusieurs années déjà : force est de constater que l’empirique schéma vertical « industriel - distributeur - artisan » n’est plus ! Nouveaux modèles de distribution,…
- Adresser les architectes et les bureaux d’études : 3 règles d’or pour faire prescrire vos solutions
12/06/2019 -
P. Ricateau
Approcher les prescripteurs du bâtiment, c’est un vrai challenge ! Par où commencer ? Quels leviers activer ? Comme souvent, c’est avant tout une question de méthode… Voici 3 clés pour mieux…
- Prescription du bâtiment : une cible ultra-connectée en recherche de contenus à valeur ajoutée
03/06/2019 -
G. Saugeon
Courtisés par les industriels de la construction, les prescripteurs semblent pourtant de plus en plus étanches aux techniques de marketing traditionnelles. La raison : une méconnaissance des parcours…
- Prescription du bâtiment : l’avenir des marques de fabricants ?
20/03/2019 -
P. Ricateau
La prescription du bâtiment se positionne aujourd’hui comme un véritable levier de développement pour les marques industrielles. Une cible pourtant complexe à appréhender, qu’il faut savoir…
- Marketing digital BtoB : Votre check-list pour une stratégie réussie en bâtiment-construction
02/01/2019 -
P. Ricateau
Le parcours décisionnel en BtoB est par essence plus long et plus complexe qu’en BtoC. Il est en effet plus facile de « vendre » une perceuse à un bricoleur que de « faire prescrire » un…
- Communication digitale : le contenu est-il (uniquement) réservé au web ?
17/10/2018 -
P. Ricateau
Vous le constatez au quotidien, le sujet des « contenus » est très souvent appréhendé par le prisme du digital : en témoignent les techniques de « content » et « inbound » marketing qui nourrissent le…
- Marketing d’influence BtoB : le nouveau graal des marques ?
02/09/2018 -
P. Ricateau
Il existe un graal des briefs, la quête ultime qui donnerait des frissons à tout communiquant 2.0. Depuis l'explosion du digital et des réseaux sociaux, les professionnels du marketing ne peuvent plus…
- BIM Bâtiment : une nouvelle opportunité pour communiquer auprès des prescripteurs ?
22/07/2018 -
P. Ricateau
Le BIM (Building Information Modeling) est un des leviers du numérique qui transforme en profondeur le secteur de la construction. En effet, il révolutionne la façon dont les bâtiments et les…
- Digital et construction : pour en finir avec les idées reçues !
12/06/2018 -
P. Ricateau
Parfois pointé du doigt pour son retard dans la révolution numérique, le BTP doit aujourd'hui composer avec de nouveaux outils digitaux considérés comme de véritables opportunités pour ses acteurs.…
- Acquisition client en BtoB : déployez un programme efficace !
05/04/2018 -
P. Ricateau
On ne cessera d’en parler, l’univers BtoB évolue pour le plus grand bonheur des marketeurs ! Uberisation, digitalisation, data, nouveaux usages et comportements des cibles : plus que jamais, les…
- Mise en page automatique : gagnez en délais (...et en coûts !)
03/03/2018 -
G. Saugeon
Chaque fabricant ou distributeur dispose de nombreux catalogues produits mis à jour d’une année sur l’autre, parfois même plusieurs fois par an ! Alors, la réalisation de ces supports de communication…
- Accompagner les marques : un partenariat sur le long terme
18/01/2018 -
P. Ricateau
C’est notre quotidien : accompagner les marques à déployer de nouveaux leviers de croissance au moyen d’actions marketing ciblées ! Et pour cela, une méthodologie précise s’impose… Une fois n’est pas…
- 2018 : peur du changement ? Votre agence pour vous accompagner ...
23/12/2017 -
P. Ricateau
Un roux à la maison blanche, un nouveau président de la République, un nouveau vainqueur du Vendée Globe, de nouveaux actionnaires dans votre entreprise, une nouvelle direction, une nouvelle stratégie…
- Relations presse : engagez le discours de preuve !
24/11/2017 -
P. Ricateau
En 2018 les équipes marketing ont décidé de prendre des bonnes résolutions ! Pour sûr, elles vont concentrer leurs efforts à influencer les relais d’opinion que représentent les médias spécialisés,…
- Inbound marketing : le digital valorise vos contenus !
02/10/2017 -
P. Ricateau
Le digital offre de nouvelles perspectives pour faire évoluer les mentalités dans le milieu parfois « conformiste » du bâtiment-industrie. Une astuce en génération et conversion de leads, cela vous…
- Faire évoluer son site internet : 4 astuces pour réussir le projet !
05/08/2017 -
G. Saugeon
Il est votre vitrine et l’expression de votre positionnement. Pour autant, il n’est plus tellement en phase avec la stratégie mise en place... Pas de panique, voici 5 clés pour appréhender…
- Lancement produit en BtoB : les équipes commerciales en première ligne !
12/06/2017 -
P. Ricateau
Ça y est ! Le service R&D a eu une idée de génie… le Marketing a confirmé l’intérêt de ce nouveau produit par une étude de marché poussée, la production a revu ses process pour en lancer la…
- Publications digitales : comment enrichir l'expérience client ?
04/04/2017 -
G. Saugeon
Selon un dernier baromètre (1) annuel, 96% des prescripteurs et 81% des artisans du bâtiment utilisent le web et les supports digitaux quotidiennement dans le cadre professionnel : ordinateurs,…
- Activation in-store : nos astuces pour maximiser le R.O.I de votre opération
20/03/2017 -
G. Saugeon
Non, non et non : le papier n’est pas mort ! Même si le levier digital devient incontournable, les supports promotionnels comme les catalogues souples et autres mailings restent des outils…
- Stimuler la prescription : de la communication de masse à une relation privilégiée
12/12/2016 -
P. Ricateau
Les prescripteurs jouent un rôle essentiel, parfois même capital pour les industriels fabricants. Dans le secteur de la construction et de l'habitat, la préconisation de vos solutions et techniques…
- Catalogue produits : transformez-le en un véritable outil de business !
06/06/2016 -
G. Saugeon
Tous les industriels et distributeurs possèdent un catalogue produits, réactualisé d'une année sur l'autre. Ce " passage obligé " fait la part belle aux références techniques et aux belles photos mais…
26/06/2023 - P. Ricateau Alors que le secteur du bâtiment fait face à des bouleversements inédits tels que l’inflation, la perte de vitesse du marché de la construction neuve et la pénurie des matériaux, les industriels se…
03/05/2023 - P. Ricateau Le blog, c’est souvent un incontournable dans la stratégie de communication d’une marque. Et les secteurs de la construction et de l’habitat ne sont pas en restes : nombreux sont les industriels et…
28/02/2023 - P. Ricateau Vous le savez pertinemment en tant que professionnel de la communication ou du marketing : bien connaître ses cibles, c’est la condition sine qua non pour bien les adresser ! Si les transformations…
05/12/2022 - P. Ricateau Souvent déployé dans les années 2010 pour répondre à la montée du digital dans le secteur de la construction, l’outil « emailing » a généralement été peu challengé ou enrichi par les marques du…
07/11/2022 - P. Ricateau Aucun secteur n’y échappe : le content marketing (c’est-à-dire la création et la diffusion de contenus à valeur ajoutée) est partout ! Dans les univers de la construction et de l’habitat, la tendance…
29/08/2022 - P. Ricateau Déjà très présent depuis le milieu des années 2010, LinkedIn est devenu absolument incontournable dans la communication des marques de la construction et de l’habitat, et particulièrement depuis la…
