Marques du BTPPourquoi faut-il monter en puissance sur LinkedIn dans les prochains mois ?

Pour toucher vos cibles en prescription

Ah… la « prescription » (aussi appelée « Graal des industriels » dans notre dictionnaire de la construction et de l’habitat). Comme la plupart de vos concurrents, et en tant qu’industriel ou fabricant, vous rêvez très probablement d’être le choix de référence des prescripteurs (promoteurs, bailleurs, architectes, maîtrise d’œuvre, etc.) et d’être LA solution qui se retrouve dans tous les CCTP. Et pourtant, force est de reconnaître que les prescripteurs sont parmi les cibles les plus difficiles (et longues) à atteindre dans l’écosystème du BTP.

Dans cette optique, LinkedIn apparaît comme un carrefour incontournable pour que les prescripteurs entendent parler de vos solutions et soient séduits. En effet, la plateforme se présente depuis plusieurs années déjà comme le réseau social préféré de cette cible* et les discussions entre économistes, constructeurs et maitres d’ouvrage y sont monnaie courante.

Mais attention ! Qui dit mise en avant des points forts ne dit pas étalage. LinkedIn exige au contraire une stratégie de contenus et social media bien conçue et bien activée. L’équation est connue : plus on souhaite se rapprocher des cibles en prescription plus on doit s’appuyer sur des outils et contenus pensés pour répondre à leurs besoins. Vous ne convaincrez pas les prescripteurs du bâtiment avec un discours nombriliste, mais au contraire en traitant de sujets qui les intéressent vraiment et en cadrant votre prise de parole avec une ligne éditoriale qui reflète les valeurs et les objectifs de votre marque. Actualités, carnets de chantier, focus réglementaires, livres blancs, podcasts, newsletters : LinkedIn permet la bonne activation de tous ces contenus R.O.I ! ;-)

*Source : https://kinsta.com/fr/blog/statistiques-linkedin/

Pour assurer la visibilité et la notoriété de votre marque

À l’heure de la frénésie des réseaux sociaux, cela pourrait sembler basique, mais cela reste pourtant une réalité : il est essentiel pour votre marque qu’elle soit (bien) visible sur LinkedIn afin de garantir, à minima, son image de marque. Aujourd’hui, tous vos concurrents (ou presque) sont présents ET actifs sur LinkedIn. Ne pas y être, c’est donner une image anachronique de votre marque qui ne rend probablement pas justice aux performances de vos solutions. Qu’on adhère ou pas à la logique des réseaux sociaux, le constat est pourtant implacable : si tout le monde y est, sauf vous, votre marque souffrira forcément d’un déficit d’image et de notoriété qui ne lui permettra pas de performer au maximum de son potentiel.

Être sur LinkedIn ce n’est pas simplement créer un compte Entreprise et poster de façon aléatoire, c’est l’alimenter de façon régulière, avec des contenus cadencés et équilibrés qui vous permettront d’être reconnu comme une marque active et intéressante à suivre.

Pour faire exister votre marque employeur

Si LinkedIn marche aussi bien aujourd’hui, c’est aussi pour sa capacité à être la plus grande DRH mondiale. Sur ce réseau, vous bénéficiez d’une opportunité en or pour valoriser, expliciter et illustrer les valeurs, les actions et l’ADN qui caractérisent votre marque employeur. En existant sur LinkedIn comme une marque avec des valeurs fortes, vous augmentez mathématiquement son aura et son leadership.

C’est très bon pour détecter les talents et faciliter le recrutement, mais c’est aussi excellent pour l’image et le rayonnement externe de votre marque auprès de vos cibles (principalement des prescripteurs). Aujourd’hui plus que jamais, les industriels de la construction et de l’habitat qui tirent leur épingle du jeu sont ceux qui parviennent à créer un lien fort avec leurs cibles, en partageant leurs défis et en leur proposant une vision qui excède très largement le cadre attendu des performances techniques et du rapport qualité/prix des produits commercialisés.