Une innovation dans l'air du temps

Quelle approche marketing et éditoriale pour attirer l’attention des prescripteurs sur une innovation ?

Contexte

« Protéger et embellir les bâtiments tout en minimisant leur dépense énergétique et leur impact environnemental ». Telle est la mission commune de Zolpan et du Groupe Soprema (sous sa marque Pavatex), deux industriels, acteurs majeurs sur le marché de l’isolation, de la protection et de l’embellissement des bâtiments. Ensemble, ils se sont lancés en 2017 dans le développement d’une nouvelle solution d’isolation thermique par l’extérieur (ITE) biosourcée à haute performance énergétique et environnementale. Baptisé RESP’YR, ce système efficace et naturel devait bénéficier d’une communication à la hauteur de ses performances. C’est pourquoi, Zolpan et Pavatex, se sont tournés vers CONVERGENCE pour concevoir et orchestrer le lancement de cette nouvelle solution auprès des prescripteurs du bâtiment et les maîtres d’ouvrages.

Enjeux

Les deux marques souhaitaient une communication à la fois explicative et pratique pour promouvoir leur nouvelle solution d’isolation thermique par l’extérieur (ITE). Pour cause, cette campagne devait permettre aux prescripteurs d’appréhender l’innovation dans sa globalité (technique, réglementaire, environnementale). Tout en leur permettant d’en capter facilement l’intérêt et les possibilités d’application sur les chantiers.

A la loupe

Une communication omnicanale

Activation print et digital :

Exit l’aspect purement commercial, la brochure RESP’YR apporte une information pratique en lien avec le contexte environnemental et réglementaire du moment.

Point de contact direct :

  • Un stand créé et installé à l’occasion du 79ème congrès HLM de Marseille, à la rencontre des bailleurs sociaux et promoteurs.

Le bonus qui plaît :

  • Un coffret de présentation du système (échantillon), remis aux prescripteurs lors des rendez-vous commerciaux

Une médaille pour RESP'YR ?

Avec son innovation RESP’YR, Zolpan et Pavatex sont en lice pour remporter les BePositive Awards 2019 dans la catégorie « Bâtiment performant ». Ce trophée récompense les innovations portant la transition énergétique des bâtiments et territoires de demain. A l’agence, on croise les doigts ! Réponse mi-février…

Kakémono RESP'YR by CONVERGENCE
Présentoir RESP'YR by CONVERGENCE
Catalogue RESP'YR by CONVERGENCE
Stand RESP'YR by CONVERGENCE
Landing Page RESP'YR by CONVERGENCE

Résultats

À l’occasion de sa sortie, la solution ITE biosourcée RESP’YR a bénéficié d’une communication optimale lui permettant de se faire connaître auprès des prescripteurs du bâtiment. En effet, tout au long de leur parcours, ces derniers ont pu être alertés de l’arrivée sur le marché de cette innovation, de son intérêt et ses bénéfices pour l’habitat, ses habitants et l’environnement. Au delà, ce lancement permet aux deux marques, Zolpan et Pavatex, de valoriser leur engagement pour l’Habitat de demain, durable et écologique.

À vous de jouer

Le secteur du bâtiment représente-t-il un enjeu pour le développement durable ?

Oui ! Le secteur du bâtiment est un contributeur majeur pour les émissions de gaz à effet de serre. Il doit fortement réduire ses émissions pour que la France respecte ses engagements du plan climat. La future réglementation RE 2020 qui succèdera à la RT 2012 sera donc environnementale et non plus seulement thermique. Elle inclura un indicateur carbone qui reflètera le niveau d’émission de C02 des bâtiments et une généralisation des bâtiments à énergie positive (bilan BEPOS). Une information essentielle pour les prescripteurs du bâtiment, et qui a fortement joué sur la ligne éditoriale de la communication mise en place par CONVERGENCE.

La newsletter CONVERGENCE

Un condensé mensuel d’informations utiles pour les décideurs marketing et communication de l’industrie et du négoce spécialisé : évolutions du marché, analyse des tendances et des comportements clients… Sans oublier notre actualité aux côtés de nos marques partenaires.