Comment lancer une gamme durable et accompagner le changement sans déstabiliser ?
Présenter aux professionnels une transition de gamme en rassurant sur la qualité et en valorisant les nouveaux engagements
Le lancement de la nouvelle gamme durable enaé
Face aux attentes grandissantes du secteur du bâtiment en matière de durabilité, Weber Saint-Gobain a pris l’initiative de faire évoluer sa gamme eco par enaé, une nouvelle famille de produits plus respectueuse de l’environnement.
L’enjeu de ce lancement était de rassurer les différents publics cibles – artisans, prescripteurs, négociants – sur le fait que cette transition ne sacrifiait rien à la qualité reconnue des produits de la marque, tout en leur présentant de manière concrète et chiffrée les nouveaux bénéfices durables.
Un concept lisible : « Ça change rien, mais ça change tout ! »
Pour répondre à cet enjeu et lancer la nouvelle gamme enaé, nous avons développé un concept de communication qui marque les esprits : « Ça change rien, mais ça change tout ! »
Cette approche visait à équilibrer deux messages-clés :
1. Rassurer sur la continuité
La performance des produits reste identique, avec le même niveau de qualité, fiabilité et sécurité.
2. Mettre en lumière les améliorations
Grâce à des données chiffrées, nous avons mis en avant les nouveaux engagements de durabilité intégrés dans chaque produit de la gamme enaé.
Un plan de communication clair et impactant pour accompagner le changement
1. Identité et système graphique
Nous avons conçu un visuel simple, basé sur une dichotomie « Ce qui ne change pas / Ce qui change », pour que chaque professionnel puisse, en un coup d'œil, comprendre les évolutions apportées à la gamme et les preuves concrètes (réduction d’empreinte carbone, utilisation de matières recyclées…).
Ce système met en avant la continuité des performances tout en détaillant, de manière chiffrée, les aspects durables améliorés pour chaque produit.
2. Communication ciblée pour le produit Webercol Flex
Webercol Flex, un best-seller de la marque, représente un enjeu stratégique pour Weber Saint-Gobain. Pour répondre aux attentes des négociants et ne pas perturber leur clients artisans, nous avons développé une communication spécifique, s’appuyant sur des outils d’aide à la vente, pour expliquer avec pédagogie et transparence les nouvelles caractéristiques de enaé tout en répondant aux questions clés.
L’objectif : aider les négociants à expliquer la transition.
3. Dispositif de déploiement
Nous avons élaboré une stratégie de communication multicanale, intégrant des supports adaptés pour les cibles commerciales internes et externes. L’ensemble de ce dispositif vise à assurer une adoption rapide de la nouvelle gamme par tous les acteurs du marché.
Le plan d’actions est notamment relayé par un dispositif en point de vente (affiches, totems, stop rayons, blocs mémo…)
RÉSULTATS
Pourquoi ce projet est unique ?
Avec cette campagne de transition claire et impactante, nous visons une intégration en douceur de la gamme enaé dans les habitudes des artisans et des distributeurs, tout en augmentant la visibilité des engagements de Weber Saint-Gobain pour un bâtiment plus durable.
Le lancement de la gamme enaé démontre comment une communication bien pensée permet d’accompagner le changement sans perturber les habitudes. En rassurant sur la continuité tout en valorisant l'innovation responsable, nous avons réussi à faire de cette transition une opportunité pour renforcer l’image de la marque auprès de ses clients et partenaires.
Vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont nous pouvons accompagner vos projets de transition et de durabilité ?
Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux
Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.
Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC
Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.
Anne R. Responsable marketing et communication
Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.
Rami J. Directeur marketing et Communication
Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.
Alexandre P. Chef produit, communication et digital
Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !
Katerina V. Global Communication Manager Pam Building
Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !
Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation
La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.
Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication
Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.
Aurélie B. Responsable marketing clients et communication
Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !
Juliette T. Responsable communication
Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.
Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription
Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.
Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication
Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩
Anaïs G. Digital specialist
Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.
Stefen W. Chargé de communication
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