SECURIONE® : un système à la tête de l’innovation
Comment asseoir le leadership d’une marque auprès du négoce spécialisé ?
3 000 km de poteaux béton, 2 000 km de réseaux d’assainissement, 500 km de routes... Voici ce que fournit chaque année STRADAL, filiale du groupe CRH, leader mondial de la préfabrication en béton. Pour asseoir son leadership auprès du négoce spécialisé, la marque opère en 2018/2019 une remise en question globale.
Objectif : démontrer sa capacité d’écoute, d’innovation et d’accompagnement.
Comment ? En développant une démarche basée sur l’analyse des besoins de sa cible et lui permettant d’innover dans un secteur qui se renouvelle peu : les travaux publics. STRADAL souhaitait ainsi profiter du lancement de sa nouvelle gamme de Têtes d’Aqueduc de Sécurité (T.A.S) pour reprendre la parole et communiquer efficacement auprès des distributeurs. Après compétition, c’est Convergence qui a été sélectionné pour développer le plan de communication qui a porté ce lancement.
Un enjeu stratégique : avoir un impact positif sur son référencement et ses parts de marché
Une communication exclusivement dédiée aux négoces spécialisés TP
STRADAL souhaitait une communication exclusivement dédiée aux négoces spécialisés TP pour leur démontrer qu’elle est LA marque partenaire qui facilite leur quotidien et leur fait gagner du temps. Le système T.A.S nouvelle génération, spécialement amélioré pour simplifier la gestion de leur parc matériau, la manutention et la sécurité, était donc le prétexte idéal pour permettre au leader de prendre la parole auprès de sa cible.
Assurer un lancement percutant, pertinent et adapté aux négoces spécialisés
Dans un premier temps l'agence s'est concentré sur l’analyse du négoce lui-même, une étape cruciale pour développer les bons outils et y associer le bon discours.
La communication mise en place devait avant tout témoigner d’une écoute et d’un accompagnement de la marque auprès du négoce spécialisé. Intitulée « STRADAL écoute, STRADAL innove », cette démarche était ensuite confirmée par une innovation : la nouvelle gamme de T.A.S. « SECURIONE® ». Des produits spécialement conçus pour faciliter la manutention et offrir davantage de sécurité aux distributeurs. Convergence a donc développé des outils qui valorisent l’approche terrain et la réactivité dont fait preuve la marque
Le debriefing de Véronique Giraudeau, directrice de clientèle
Une communication qui va droit au but !
« SECURIONE® » : un nom qui incarne le positionnement de leader de STRADAL
Une identité parlante : « SECURIONE® » : un nom qui incarne le positionnement de leader de STRADAL et renvoie à l’un des atouts phares du produit : la sécurité lors de son stockage et de sa manutention.
Une activation print et digitale :
- Une brochure annonçant l’innovation. Complète, elle permet au négoce d’avoir en main toutes les informations essentielles sur la solution. Un support clair, synthétique, visuel et qualitatif.
- Deux campagnes emailing et leurs landing pages : L’une à destination du négoce afin d’interpeller et de déclencher son intérêt et l'autre à destination des entreprises de travaux afin de récapituler les avantages du produit, et d’offrir aux professionnels et aux négoces un savoir commun en matière de travaux, en vue de futurs échanges.
Résultats
Avec « SECURIONE® », STRADAL innove et renouvelle son image auprès des négoces.
En effet, la communication mise en place par Convergence a permis de mettre l'accent sur l’écoute dont fait preuve la marque leader.
Sur la simple base d’un lancement produit, STRADAL a pu faire « coup double » en démontrant aux négoces sa capacité à les accompagner, à être à leurs côtés tout en leur apportant une gamme de produits qui allie sécurité et gain de temps.
Elle se positionne ainsi comme LA marque leader capable de se renouveler et d'œuvrer pour le terrain.
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