Atlantic (Groupe Atlantic) : Comment transformer une marque technique en partenaire stratégique des architectes ?
Mettre en scène l’expertise pour créer de la valeur et ancrer durablement la relation B2B.
Un marché du neuf en mutation
Dans un marché de la construction neuve en berne, les équilibres évoluent. Les constructeurs de maisons individuelles perdent du terrain au profit des architectes et maîtres d’œuvre, dont le rôle prescripteur devient central.
Pour Atlantic, acteur majeur des solutions de confort thermique, l’enjeu est clair :
- Conquérir de nouveaux architectes
- Renforcer la prescription de ses solutions
- Installer une relation digitale durable avec cette cible peu visitée physiquement
C’est dans ce contexte que notre agence de communication spécialisée BTP, construction et habitat a été missionnée pour structurer une stratégie dédiée aux architectes-MOE.
MarqueAtlantic (Groupe Atlantic)
UniversHabitat
ActivitéChauffage, climatisation & ventilation
Site web atlantic-pros.fr
EnjeuInspirer et guider les prescripteursCréer des contenus et supports de communication ciblés
Réalisé parConvergence, agence de communication BTP, construction, habitat
Parler le langage des architectes pour gagner en prescription
L’analyse des personas a permis d’identifier 4 grandes attentes :
- Respect des normes environnementales (RE2020, HQE, impact carbone)
- Intégration esthétique et technique des équipements HVAC
- Maîtrise budgétaire et performance globale
- Recherche de partenaires fiables et disponibles
Les architectes ne veulent pas seulement des produits : ils ont besoin de guides clair, des données techniques accessibles, des arguments simples à expliquer à leurs clients, d’un accompagnement rassurant de la part des industriels
“L’Équation du Confort”, un territoire fort pour structurer la prise de parole
Un concept simple et puissant : chaque projet architectural est une équation à résoudre entre performance thermique, conformité réglementaire, budget, design et sérénité chantier.
Atlantic devient alors le partenaire capable d’équilibrer toutes les variables.
Ce territoire permet :
- Une narration cohérente sur l’année
- Une structuration claire des contenus
- Une mémorisation forte
Une déclinaison personnalisée selon maison individuelle / collectif
Un dispositif digital structuré autour d’un mini-site dédié
- Des études de cas pour résoudre « l’équation du confort »
Décryptages réglementaires, études de cas
- Des snack contents activables : « les variables essentielles »
Fiches pratiques, synthèses RE2020, outils d’aide à la prescription, guides d’intégration
- Une boîte à outils : « les outils de l’équation »
Accès simplifié aux ressources de la marque (schémas, guides etc.)
- Une animation CRM performante
Avec une base existante de 2 000 architectes (taux d’ouverture jusqu’à 40 %), le dispositif s’appuie sur des emailings ciblés, un parcours d’engagement et une incitation au rendez-vous commercial
Une stratégie alignée avec les objectifs business
Le plan d’actions répond aux objectifs fixés par la marque : conquête de nouveaux architectes, animation digitale régulière et meilleure connaissance des besoins
Nous avons construit une stratégie de marketing de contenu BtoB BTP orientée valeur, capable de :
- Crédibiliser l’expertise technique
- Faciliter la vie des architectes
- Générer des opportunités commerciales qualifiées
RÉSULTATS
Une posture renforcée auprès des prescripteurs
Avec “L’Équation du Confort”, Atlantic ne se contente plus de présenter ses solutions HVAC. La marque se positionne comme un partenaire stratégique des architectes et apporte des outils concrets pour répondre aux exigences RE2020.
L’industriel renforce son attractivité digitale dans un marché complexe et structure une relation durable via un écosystème éditorial cohérent
Pour notre agence de communication et marketing spécialisée bâtiment, construction et habitat, ce projet illustre parfaitement notre savoir-faire :
- Traduire des enjeux techniques en territoires éditoriaux impactants
- Construire des stratégies digitales B2B performantes
- Créer des mini-sites à forte valeur SEO dans le secteur du bâtiment
- Accompagner les industriels dans la conquête de prescripteurs
Vous êtes un industriel du bâtiment ou un acteur du confort thermique ? Vous souhaitez développer votre prescription ?
Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.
Aurélie B.
Responsable marketing clients et communication, Atlantic (Groupe Atlantic)
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