Etude de cas

Comment transformer une marque technique en partenaire stratégique des architectes ?

Mettre en scène l’expertise pour créer de la valeur et ancrer durablement la relation B2B.

Un marché du neuf en mutation

Dans un marché de la construction neuve en berne, les équilibres évoluent. Les constructeurs de maisons individuelles perdent du terrain au profit des architectes et maîtres d’œuvre, dont le rôle prescripteur devient central.

Pour Atlantic, acteur majeur des solutions de confort thermique, l’enjeu est clair :

  • Conquérir de nouveaux architectes
  • Renforcer la prescription de ses solutions
  • Installer une relation digitale durable avec cette cible peu visitée physiquement

C’est dans ce contexte que notre agence de communication spécialisée BTP, construction et habitat a été missionnée pour structurer une stratégie dédiée aux architectes-MOE.

MarqueAtlantic (Groupe Atlantic)

UniversHabitat

ActivitéChauffage, climatisation & ventilation

Site web atlantic-pros.fr

Parler le langage des architectes pour gagner en prescription

L’analyse des personas a permis d’identifier 4 grandes attentes :

  1. Respect des normes environnementales (RE2020, HQE, impact carbone)
  2. Intégration esthétique et technique des équipements HVAC
  3. Maîtrise budgétaire et performance globale
  4. Recherche de partenaires fiables et disponibles

Les architectes ne veulent pas seulement des produits : ils ont besoin de guides clair, des données techniques accessibles, des arguments simples à expliquer à leurs clients, d’un accompagnement rassurant de la part des industriels

“L’Équation du Confort”, un territoire fort pour structurer la prise de parole

Un concept simple et puissant : chaque projet architectural est une équation à résoudre entre performance thermique, conformité réglementaire, budget, design et sérénité chantier. 

Atlantic devient alors le partenaire capable d’équilibrer toutes les variables.

Ce territoire permet :

  • Une narration cohérente sur l’année
  • Une structuration claire des contenus
  • Une mémorisation forte

Une déclinaison personnalisée selon maison individuelle / collectif

Un dispositif digital structuré autour d’un mini-site dédié

  • Des études de cas pour résoudre « l’équation du confort »
    Décryptages réglementaires, études de cas
     
  • Des snack contents activables : « les variables essentielles »
    Fiches pratiques, synthèses RE2020, outils d’aide à la prescription, guides d’intégration
  • Une boîte à outils : « les outils de l’équation »
    Accès simplifié aux ressources de la marque (schémas, guides etc.)
     
  • Une animation CRM performante
    Avec une base existante de 2 000 architectes (taux d’ouverture jusqu’à 40 %), le dispositif s’appuie sur des emailings ciblés, un parcours d’engagement et une incitation au rendez-vous commercial

Une stratégie alignée avec les objectifs business

Le plan d’actions répond aux objectifs fixés par la marque : conquête de nouveaux architectes, animation digitale régulière et meilleure connaissance des besoins

Nous avons construit une stratégie de marketing de contenu BtoB BTP orientée valeur, capable de :

  • Crédibiliser l’expertise technique
  • Faciliter la vie des architectes
  • Générer des opportunités commerciales qualifiées

RÉSULTATS

Une posture renforcée auprès des prescripteurs

Avec “L’Équation du Confort”, Atlantic ne se contente plus de présenter ses solutions HVAC. La marque se positionne comme un partenaire stratégique des architectes et apporte des outils concrets pour répondre aux exigences RE2020.

L’industriel renforce son attractivité digitale dans un marché complexe et structure une relation durable via un écosystème éditorial cohérent

Pour notre agence de communication et marketing spécialisée bâtiment, construction et habitat, ce projet illustre parfaitement notre savoir-faire :

  • Traduire des enjeux techniques en territoires éditoriaux impactants
  • Construire des stratégies digitales B2B performantes
  • Créer des mini-sites à forte valeur SEO dans le secteur du bâtiment
  • Accompagner les industriels dans la conquête de prescripteurs

Vous êtes un industriel du bâtiment ou un acteur du confort thermique ? Vous souhaitez développer votre prescription ?

Parlons-en !

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

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