Le mardi 9 juin au soir, dans la salle des Trophées du Négoce, un nom est apparu sur grand écran, un client est monté sur scène, et trois ans de travail ont pris soudain une forme.
France Matériaux a reçu le Trophée Stratégie d'Enseigne aux Trophées du Négoce 2026, ex-aequo avec Gedimat. Pour une agence de communication spécialisée BTP comme la nôtre, voir un client primé pour sa stratégie d'enseigne n'est pas tout à fait un trophée comme les autres. C'est la reconnaissance de quelque chose qui se construit dans la durée, à mi-chemin entre l'expertise et l'engagement.
Retour sur trois ans de transformation.
2022 : la question qui change tout
À l'époque, la conjoncture commençait à se tendre. La crise du bâtiment s'installait, le négoce vivait une période de recomposition, les grands réseaux intégrés montaient en puissance. Dans ce contexte, le négoce indépendant pouvait choisir entre deux voies : protéger l'existant, ou se réinventer.
France Matériaux et son dirigeant Eric Petitdemange ont choisi la seconde. La question structurante posée par les équipes était simple, mais elle changeait tout : comment faire de l'indépendance non plus une posture défensive, mais un véritable avantage concurrentiel ?
C'est de cette question qu'est né un programme de transformation complet, déployé entre 2022 et 2025, qui a touché à peu près tout : la marque, le point de vente, l'offre, les services aux adhérents, l'animation commerciale, les équipes au siège.
Quatre chantiers, une même cohérence
La marque, d'abord. Une nouvelle plateforme de marque, une identité visuelle renouvelée, une expression plus claire de la promesse France Matériaux. Pas un lifting cosmétique. Une refondation du discours pour porter une conviction : l'indépendance est une force, à condition d'être structurée comme une enseigne.
Le point de vente, ensuite. De nouveaux concepts ont été déployés, dont Sélection Menuiserie, qui apporte aux adhérents un parti pris d'aménagement, de mise en marché et d'expérience client. Le déploiement s'est accéléré ces deux dernières années dans le réseau.
L'offre, surtout. Le lancement des Élémentaires, marque de distributeur du groupement, a donné aux adhérents un levier de différenciation produit, à un moment où les rapports de force avec les industriels se durcissent. Le marketing achat s'est professionnalisé, le Carrefour des Partenaires est devenu un temps fort de la filière.
Les services aux adhérents, enfin. Une base logistique mutualisée, la Financière pour accompagner cessions et croissances externes, le Bureau de la Performance Énergétique, une aide juridique et de gestion, un organisme de formation interne certifié Qualiopi. Autant de services qui, additionnés, transforment l'enseigne en plateforme d'accompagnement, et donnent à l'indépendant les armes des grands réseaux sans lui retirer son agilité.
La part Convergence
Depuis 2022, Convergence accompagne France Matériaux sur la stratégie de marque et l'animation commerciale du réseau, fort de plus de 250 points de vente. Plateforme, identité, supports adhérents, opérations commerciales, temps forts du réseau : nous avons eu la chance d'être à leurs côtés à chaque étape de cette transformation.
Le mérite stratégique appartient à France Matériaux. La vision est celle d'Eric Petitdemange et de ses équipes. Notre rôle a été de traduire cette vision en marque vivante, en expression cohérente, en outils d'animation utiles aux adhérents. Un rôle d'agence partenaire, exigeant et discret. Le seul qui vaille quand on accompagne une transformation d'enseigne.
Ce que le trophée vient confirmer
Aux Trophées du Négoce 2026, France Matériaux a été reconnue pour avoir prouvé qu'un réseau d'indépendants peut être à la fois puissant collectivement et agile localement. Que l'indépendance, structurée, organisée, activée comme une marque, peut être un modèle d'avenir.
« Ce prix, nous avons le plaisir de le partager »
« Ce prix, nous avons le plaisir de le partager avec nos partenaires et tout particulièrement avec l'agence Convergence. Merci et bravo. »
— Eric Petitdemange, Directeur général France Matériaux
Quelques mots qui valent beaucoup. Merci à Eric et à toutes les équipes France Matériaux pour la confiance et la qualité du dialogue depuis 2022. Bravo aussi à Gedimat, ex-aequo de la soirée : un beau doublé pour la filière.
Crédits photos : Négoce Magazine, Le Moniteur