Etude de cas

Comment générer des leads qualifiés grâce à une stratégie digitale performante ?

Créer du contenu qui informe, rassure et convertit dans un univers technique

Un besoin de visibilité et de génération de leads dans un univers technique 

SOPREMA Entreprises, spécialiste de l’enveloppe du bâtiment (toiture, façade, charpente, photovoltaïque, métallerie), a fait appel à notre agence de communication spécialisée dans le BTP, la construction et l’habitat pour concevoir une stratégie de contenus à forte valeur ajoutée, valoriser ses expertises techniques et soutenir sa stratégie commerciale. 

Objectif : renforcer la visibilité de la marque sur les réseaux sociaux, tout en générant des leads qualifiés grâce à une stratégie de marketing digital B2B ciblant les prescripteurs (maîtres d’ouvrage, maîtres d’oeuvre, bureaux d’études).

MarqueSoprema Entreprises

UniversToiture, façade, charpente, photovoltaïque, métallerie

ActivitéSpécialiste de l'enveloppe du bâtiment

Site web soprema-entreprises.fr

Sortir d’une communication produit pour affirmer une posture de partenaire

Dans un environnement où la communication des acteurs du bâtiment reste souvent centrée sur les réalisations techniques, l’enjeu était clair :

  • Installer SOPREMA Entreprises comme une marque experte et utile
  • Produire du contenu de qualité qui réponde aux vrais besoins des prescripteurs
  • Développer une stratégie de contenu digital pour le secteur du BTP capable de générer de l’engagement et des leads

Une stratégie de marketing digital BTP construite autour de 3 piliers métiers 

Les contenus sont organisés en cycles trimestriels autour de 3 grandes expertises de SOPREMA Entreprises : Façade - Photovoltaïque - Entretien

Pour chaque thématique, nous produisons : 

  • Des articles experts : analyse, interview, retour d’expérience, dossier technique
  • Des contenus SEO / GEO optimisés pour les requêtes des cibles prescriptrices
  • Une série de contenus à télécharger “snack content” (infographie, antisèche, checklist)
  • Une valise de posts LinkedIn (engagement et portée organique)
  • Des templates de prospection pour alimenter la force commerciale 

Une tonalité professionnelle, complice, incarnée

Les contenus sont co-construits avec les experts SOPREMA Entreprises, leurs partenaires (BET, syndicats, MOA), dans un langage clair, pédagogique et non-autopromotionnel. 

Ce ton permet de créer de la connivence avec les prescripteurs, tout en affirmant la légitimité technique et l’expertise de la marque.

Un habillage graphique au service de la lisibilité 

Nous avons conçu une charte visuelle reconnaissable : titres forts, portraits d’experts, illustrations synthétiques, couleurs de la marque. 

Objectif : faire émerger les contenus sur LinkedIn et positionner SOPREMA Entreprises comme une référence de la communication digitale dans le bâtiment.

RÉSULTATS

Une stratégie de communication BTP qui allie visibilité et performance

SOPREMA Entreprises prend la parole sur ses expertises sans tomber dans le discours institutionnel. La marque se rend utile, crédible, et crée un lien direct avec les prescripteurs. Les premiers résultats sont très positifs : engagement sur LinkedIn, leads qualifiés via les téléchargements, et appropriation facile du dispositif par les équipes commerciales.

Vous êtes une marque du BTP, de la construction ou de l’habitat ? Et si on construisait ensemble une stratégie marketing / communication utile, lisible et performante ?

Parlons-en !

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

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