Comment générer des leads qualifiés grâce à une stratégie digitale performante ?
Créer du contenu qui informe, rassure et convertit dans un univers technique
Un besoin de visibilité et de génération de leads dans un univers technique
SOPREMA Entreprises, spécialiste de l’enveloppe du bâtiment (toiture, façade, charpente, photovoltaïque, métallerie), a fait appel à notre agence de communication spécialisée dans le BTP, la construction et l’habitat pour concevoir une stratégie de contenus à forte valeur ajoutée, valoriser ses expertises techniques et soutenir sa stratégie commerciale.
Objectif : renforcer la visibilité de la marque sur les réseaux sociaux, tout en générant des leads qualifiés grâce à une stratégie de marketing digital B2B ciblant les prescripteurs (maîtres d’ouvrage, maîtres d’oeuvre, bureaux d’études).
MarqueSoprema Entreprises
UniversToiture, façade, charpente, photovoltaïque, métallerie
ActivitéSpécialiste de l'enveloppe du bâtiment
Site web soprema-entreprises.fr
Sortir d’une communication produit pour affirmer une posture de partenaire
Dans un environnement où la communication des acteurs du bâtiment reste souvent centrée sur les réalisations techniques, l’enjeu était clair :
- Installer SOPREMA Entreprises comme une marque experte et utile
- Produire du contenu de qualité qui réponde aux vrais besoins des prescripteurs
- Développer une stratégie de contenu digital pour le secteur du BTP capable de générer de l’engagement et des leads
Une stratégie de marketing digital BTP construite autour de 3 piliers métiers
Les contenus sont organisés en cycles trimestriels autour de 3 grandes expertises de SOPREMA Entreprises : Façade - Photovoltaïque - Entretien
Pour chaque thématique, nous produisons :
- Des articles experts : analyse, interview, retour d’expérience, dossier technique
- Des contenus SEO / GEO optimisés pour les requêtes des cibles prescriptrices
- Une série de contenus à télécharger “snack content” (infographie, antisèche, checklist)
- Une valise de posts LinkedIn (engagement et portée organique)
- Des templates de prospection pour alimenter la force commerciale
Une tonalité professionnelle, complice, incarnée
Les contenus sont co-construits avec les experts SOPREMA Entreprises, leurs partenaires (BET, syndicats, MOA), dans un langage clair, pédagogique et non-autopromotionnel.
Ce ton permet de créer de la connivence avec les prescripteurs, tout en affirmant la légitimité technique et l’expertise de la marque.
Un habillage graphique au service de la lisibilité
Nous avons conçu une charte visuelle reconnaissable : titres forts, portraits d’experts, illustrations synthétiques, couleurs de la marque.
Objectif : faire émerger les contenus sur LinkedIn et positionner SOPREMA Entreprises comme une référence de la communication digitale dans le bâtiment.
RÉSULTATS
Une stratégie de communication BTP qui allie visibilité et performance
SOPREMA Entreprises prend la parole sur ses expertises sans tomber dans le discours institutionnel. La marque se rend utile, crédible, et crée un lien direct avec les prescripteurs. Les premiers résultats sont très positifs : engagement sur LinkedIn, leads qualifiés via les téléchargements, et appropriation facile du dispositif par les équipes commerciales.
Vous êtes une marque du BTP, de la construction ou de l’habitat ? Et si on construisait ensemble une stratégie marketing / communication utile, lisible et performante ?