Etude de cas

En route vers un libre-service qui oriente le choix des clients

Comment rendre un linéaire attractif et impactant pour les artisans ?

Composé d’une centaine de collaborateurs, le groupe Profils et Systèmes Industries via sa marque P.A.I, conçoit, fabrique et commercialise des accessoires et ossatures métalliques pour les plafonds, doublages et cloisons à destination des logements individuels, collectifs ou tertiaires.

Soucieux de répondre aux attentes des négoces de matériaux en matière de lisibilité et de clarification de son offre sur ses points de vente, il a fait appel à Convergence pour faire évoluer ses linéaires en libre-service.

MarqueP.A.I (Groupe PSI)

UniversBâtiment - habitat

ActivitéPlâtrerie et isolation, ossatures

Site web psigroupe.com

Enjeux

La marque souhaitait réaménager son libre-service en négoces pour gagner en visibilité

La marque souhaitait réaménager son linéaire libre-service en négoces tout en s’appuyant sur la structure du plan de vente et le travail de merchandising qu’elle mène.

Le but : développer un linéaire attractif et impactant !

En bref, 3 objectifs se dessinent :

  • Améliorer la lisibilité et clarifier l’offre sur le point de vente
  • Faciliter le choix produit et fidéliser les artisans installateurs (plaquistes, plafistes)
  • Démontrer aux distributeurs le dynamisme de la marque

Pour répondre de manière pertinente à la demande de son client partenaire, Convergence a réalisé une analyse complète

  • Visite de points de vente « références » (négoces de matériaux)
  • Benchmark concurrentiel
  • Analyse des attentes du distributeur quant à la dynamisation du point de vente
  • Prise en compte des contraintes terrain

Convergence a ainsi pu proposer à P.A.I une solution adaptée aux réelles attentes de ses négoces en matériaux. L’agence a opté pour un aménagement simple et polyvalent et s’est attachée à dynamiser la charte graphique de la marque pour assurer un maximum d’impact sur le terrain.

Cette approche permet de limiter les surcoûts et d’assurer la déclinaison sur les différents types de négoces quelles que soient les configurations. En effet, il est important de garder en tête l’hétérogénéité et la diversité des points de vente, mais aussi la disparité de l’offre distribuée et son implantation en agence.

Le retour d’expérience de Paul Ricateau, directeur associé

À la loupe

3 configurations d’aménagement ont été envisagées pour permettre aux structures du plan de vente de s'adapter aux contraintes locales

  • Kit gondole 1 mètre
  • Kit rack 2 mètres
  • Kit rack 4 mètres

Résultats

Une restructuration efficace du linéaire qui permet aux négociants en matériaux de valoriser leurs points de vente

Dorénavant les négociants en matériaux bénéficient de solutions simples et performantes pour animer et valoriser les points de vente.

Mais aussi pour faciliter leur gestion au quotidien !

Du côté des clients artisans, le libre-service P.A.I est devenu un véritable outil d’aide à la décision qui leur assure efficacité et un gain de temps.

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Découvrez nos projets et réalisations à travers nos études de cas clients

Découvrir toutes les études de cas
Etu de de cas Convergence Cromology

Comment faire du catalogue un outil au services des pros ? Allier clarté, identité de marque et utilité terrain pour renforcer la relation B2B

Etu de de cas Convergence BWT

Comment créer la préférence de marque chez les artisans ? Partager des connaissances, faire monter en compétences et valoriser les savoir-faire

Etu de de cas Convergence Hager

Comment accompagner les artisans au plus près du chantier ? Déployer une communication utile aux pros et qui parle vraie

Etu de de cas Convergence Raboni

Comment faire vivre une promesse client dans le négoce bâtiment ? Renforcer l'engagement des équipes et des clients autour d'une nouvelle identité de marque

Etu de de cas Convergence Plafometal

Comment réussir le lancement d'un nouveau produit dans l’habitat ? Un positionnement clair et une identité forte

Etu de de cas Convergence Saint-Gobain

Comment accompagner la rénovation dans les secteurs clés du bâtiment ? 3 livres blancs pour influencer les décideurs

Agence Convergence
x
Nous n'avons pas pu confirmer votre inscription.
Votre inscription est confirmée.

Nos actualités constructives directement dans votre boite mail

Inscrivez-vous à notre newsletter et recevez tous les mois un condensé  d’informations utiles pour les marchés de la construction et de  l’habitat

Nous utilisons Brevo en tant que plateforme marketing. En soumettant ce formulaire, vous reconnaissez que les informations que vous allez fournir seront transmises à Brevo en sa qualité de processeur de données; et ce conformément à ses conditions générales d'utilisation