P.A.I (Groupe PSI) : En route vers un libre-service qui oriente le choix des clients
Comment rendre un linéaire attractif et impactant pour les artisans ?
Composé d’une centaine de collaborateurs, le groupe Profils et Systèmes Industries via sa marque P.A.I, conçoit, fabrique et commercialise des accessoires et ossatures métalliques pour les plafonds, doublages et cloisons à destination des logements individuels, collectifs ou tertiaires.
Soucieux de répondre aux attentes des négoces de matériaux en matière de lisibilité et de clarification de son offre sur ses points de vente, il a fait appel à Convergence pour faire évoluer ses linéaires en libre-service.
MarqueP.A.I (Groupe PSI)
UniversBâtiment - habitat
ActivitéPlâtrerie et isolation, ossatures
Site web psigroupe.com
EnjeuAnimer vos réseaux de distribution (négoces, GSB)
Réalisé parConvergence, agence de communication BTP, construction, habitat
Enjeux
La marque souhaitait réaménager son libre-service en négoces pour gagner en visibilité
La marque souhaitait réaménager son linéaire libre-service en négoces tout en s’appuyant sur la structure du plan de vente et le travail de merchandising qu’elle mène.
Le but : développer un linéaire attractif et impactant !
En bref, 3 objectifs se dessinent :
- Améliorer la lisibilité et clarifier l’offre sur le point de vente
- Faciliter le choix produit et fidéliser les artisans installateurs (plaquistes, plafistes)
- Démontrer aux distributeurs le dynamisme de la marque
Pour répondre de manière pertinente à la demande de son client partenaire, Convergence a réalisé une analyse complète
- Visite de points de vente « références » (négoces de matériaux)
- Benchmark concurrentiel
- Analyse des attentes du distributeur quant à la dynamisation du point de vente
- Prise en compte des contraintes terrain
Convergence a ainsi pu proposer à P.A.I une solution adaptée aux réelles attentes de ses négoces en matériaux. L’agence a opté pour un aménagement simple et polyvalent et s’est attachée à dynamiser la charte graphique de la marque pour assurer un maximum d’impact sur le terrain.
Cette approche permet de limiter les surcoûts et d’assurer la déclinaison sur les différents types de négoces quelles que soient les configurations. En effet, il est important de garder en tête l’hétérogénéité et la diversité des points de vente, mais aussi la disparité de l’offre distribuée et son implantation en agence.
Le retour d’expérience de Paul Ricateau, directeur associé
À la loupe
3 configurations d’aménagement ont été envisagées pour permettre aux structures du plan de vente de s'adapter aux contraintes locales
- Kit gondole 1 mètre
- Kit rack 2 mètres
- Kit rack 4 mètres
Résultats
Une restructuration efficace du linéaire qui permet aux négociants en matériaux de valoriser leurs points de vente
Dorénavant les négociants en matériaux bénéficient de solutions simples et performantes pour animer et valoriser les points de vente.
Mais aussi pour faciliter leur gestion au quotidien !
Du côté des clients artisans, le libre-service P.A.I est devenu un véritable outil d’aide à la décision qui leur assure efficacité et un gain de temps.
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