ARCHITECT@WORK : un stand qui marque les esprits et séduit les architectes
Comment créer un contact privilégié avec les prescripteurs du bâtiment lors d’un salon ?
En 2017, Rockfon déploie Rockfon® Mono® Acoustic, un plafond élégant à l'aspect monolithique (sans ossature visible ni perforation) et offrant une excellente performance d'absorption acoustique. Une innovation devant être présentée à l’occasion du salon européen ARCHITECT@WORK 2017 dédié à la prescription dans l'habitat.
La marque décide alors de faire appel à Convergence pour concevoir et réaliser son concept évènementiel sur les différentes éditions du salon à Stockholm, Londres, Liège, Paris, Rome, Munich et Düsseldorf.
Objectif : mettre en valeur le produit et être visible au milieu de la concurrence.
MarqueROCKFON (Groupe ROCKWOOL)
UniversBâtiment - habitat
ActivitéPlâtrerie et isolation, ossatures
Site web rockfon.fr
Enjeux
Créer l’événement autour du nouveau produit et susciter l’intérêt des prescripteurs
Cette mission confiée par Rockfon® à l’agence était double. Il s’agissait de créer l’événement autour du nouveau produit afin de démontrer la capacité d’innovation de l’industriel fabricant. Mais aussi de faire-venir, sensibiliser, surprendre et nouer des contacts privilégiés avec les acteurs du salon : architectes, économistes de la construction, agenceurs, acousticiens ou encore bureaux d’étude.
Un défi relevé en partenariat avec l'atelier de design Félix+associés.
Réalisés avec une scénographie originale, les espaces de présentation du salon ARCHITECT@WORK sont transformés en galerie d'exposition et permettent ainsi une visibilité produit inattendue.
La première étape vise à identifier les attentes des participants
Convergence a commencé par identifier avec précision les attentes des acteurs de cette manifestation. Grâce à un process créatif, elle a ainsi pu mettre en exergue 3 informations à prendre en compte dans la réalisation du stand :
- Les visiteurs de ARCHITECT@WORK sont des architectes, designers et agenceurs : une cible " cultivée " ayant une sensibilité plastique fine.
- Les organisateurs du salon attachent une importance particulière aux solutions présentées de façon esthétique et créative.
- La créativité du stand est attendue sous forme d'un manifeste visant à susciter curiosité et surprise, en marquant les esprits.
« Il s’agissait donc de concevoir un stand alliant esthétique, design et effet de surprise. » en conclut Geoffrey Saugeon, responsable du projet au sein de Convergence.
Pour la seconde étape, l’objectif est de mettre en scène le matériau
Sur le stand, l’agence a donné la primeur au matériau en valorisant l'acoustique et le potentiel créatif du produit :
- Maîtrise du son et de sa diffusion
- Mise en scène par l'objet
- Travail sur un volume imposant pour obtenir un effet attractif
- Utilisation de la blancheur pour créer le contraste
La dernière étape est de déployer un stand à l’image de la marque et de son produit
Notre parti pris : illustrer les propriétés acoustiques et multiformes du produit en le présentant sous l’aspect d’un pavillon acoustique.
Le stand devient une parfaite traduction marketing des qualités du produit et de la marque. Il permet ainsi à ROCKFON® d’être fortement remarqué dans un environnement concurrentiel pourtant très dense.
Résultats
Rockfon a bénéficié d’une visibilité forte et d’un intérêt spontané marqué durant ARCHITECT@WORK
En ayant un stand original et conceptuel, Rockfon a bénéficié d’une attractivité naturelle durant le salon européen ARCHITECT@WORK 2017.
L’intérêt qu’a provoqué le stand a multiplié les opportunités de nouer des contacts privilégiés et durables mais aussi d’obtenir des retombées médiatiques conséquentes.
Le stand et le produit Rockfon® Mono® Acoustic sont ainsi devenus un véritable « aspirateur à trafic » offrant une multitude de rencontres avec les prescripteurs.
Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux
Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !
Juliette T. Responsable communication
Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.
Alexandre P. Chef produit, communication et digital
Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.
Rami J. Directeur marketing et Communication
Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩
Anaïs G. Digital specialist
Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.
Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC
Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.
Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication
Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !
Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation
Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.
Anne R. Responsable marketing et communication
Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.
Aurélie B. Responsable marketing clients et communication
La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.
Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication
Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.
Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription
Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !
Katerina V. Global Communication Manager Pam Building
Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.
Stefen W. Chargé de communication
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