Etude de cas

SECURIONE® : un système à la tête de l’innovation

Comment asseoir le leadership d’une marque auprès du négoce spécialisé ?

3 000 km de poteaux béton, 2 000 km de réseaux d’assainissement, 500 km de routes... Voici ce que fournit chaque année STRADAL, filiale du groupe CRH, leader mondial de la préfabrication en béton. Pour asseoir son leadership auprès du négoce spécialisé, la marque opère en 2018/2019 une remise en question globale.

Objectif : démontrer sa capacité d’écoute, d’innovation et d’accompagnement.

Comment ? En développant une démarche basée sur l’analyse des besoins de sa cible et lui permettant d’innover dans un secteur qui se renouvelle peu : les travaux publics. STRADAL souhaitait ainsi profiter du lancement de sa nouvelle gamme de Têtes d’Aqueduc de Sécurité (T.A.S) pour reprendre la parole et communiquer efficacement auprès des distributeurs. Après compétition, c’est Convergence qui a été sélectionné pour développer le plan de communication qui a porté ce lancement.

MarqueSTRADAL

UniversBTP - construction

ActivitéBéton préfabriqué

Site web stradal.fr

Un enjeu stratégique : avoir un impact positif sur son référencement et ses parts de marché

Une communication exclusivement dédiée aux négoces spécialisés TP

STRADAL souhaitait une communication exclusivement dédiée aux négoces spécialisés TP pour leur démontrer qu’elle est LA marque partenaire qui facilite leur quotidien et leur fait gagner du temps. Le système T.A.S nouvelle génération, spécialement amélioré pour simplifier la gestion de leur parc matériau, la manutention et la sécurité, était donc le prétexte idéal pour permettre au leader de prendre la parole auprès de sa cible.

Assurer un lancement percutant, pertinent et adapté aux négoces spécialisés

Dans un premier temps l'agence s'est concentré sur l’analyse du négoce lui-même, une étape cruciale pour développer les bons outils et y associer le bon discours.

La communication mise en place devait avant tout témoigner d’une écoute et d’un accompagnement de la marque auprès du négoce spécialisé. Intitulée « STRADAL écoute, STRADAL innove », cette démarche était ensuite confirmée par une innovation : la nouvelle gamme de T.A.S. « SECURIONE® ». Des produits spécialement conçus pour faciliter la manutention et offrir davantage de sécurité aux distributeurs. Convergence a donc développé des outils qui valorisent l’approche terrain et la réactivité dont fait preuve la marque

Le debriefing de Véronique Giraudeau, directrice de clientèle

Une communication qui va droit au but !

« SECURIONE® » : un nom qui incarne le positionnement de leader de STRADAL

Une identité parlante : « SECURIONE® » : un nom qui incarne le positionnement de leader de STRADAL et renvoie à l’un des atouts phares du produit : la sécurité lors de son stockage et de sa manutention.

Une activation print et digitale :

  • Une brochure annonçant l’innovation. Complète, elle permet au négoce d’avoir en main toutes les informations essentielles sur la solution. Un support clair, synthétique, visuel et qualitatif.
  • Deux campagnes emailing et leurs landing pages : L’une à destination du négoce afin d’interpeller et de déclencher son intérêt et l'autre à destination des entreprises de travaux afin de récapituler les avantages du produit, et d’offrir aux professionnels et aux négoces un savoir commun en matière de travaux, en vue de futurs échanges.

Résultats

Avec « SECURIONE® », STRADAL innove et renouvelle son image auprès des négoces.

En effet, la communication mise en place par Convergence a permis de mettre l'accent sur l’écoute dont fait preuve la marque leader.

Sur la simple base d’un lancement produit, STRADAL a pu faire « coup double » en démontrant aux négoces sa capacité à les accompagner, à être à leurs côtés tout en leur apportant une gamme de produits qui allie sécurité et gain de temps.

Elle se positionne ainsi comme LA marque leader capable de se renouveler et d'œuvrer pour le terrain.

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

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