France Matériaux : Comment moderniser une enseigne tout en renforçant l’animation commerciale ?

Repenser l’identité et structurer l’année avec un plan marketing opérationnel

Une enseigne en mouvement,
entre modernisation et pragmatisme du terrain

France Matériaux, groupement national de négociants en matériaux de construction (+250 points de vente), engage une dynamique ambitieuse : moderniser son image de marque tout en renforçant l’animation de son réseau. Une stratégie qui vise à la fois les professionnels du secteur et les particuliers, avec une posture claire : être un partenaire de chantier accessible, complice, et au service de la performance des adhérents indépendants.

MarqueFrance Matériaux

UniversBâtiment, construction

ActivitéNégoce en matériaux de construction

Site web france-materiaux.fr

EnjeuConstruire une marque forte et différenciante
Développer votre business grâce au marketing opérationnel

Réalisé parConvergence, agence de communication BTP, construction, habitat

Clarifier l’identité et structurer l’animation commerciale

Uniformiser la présence en point de vente tout en tenant compte des diversités et contraintes locales.
Affirmer la posture de marque : proche, experte, utile, à la fois pour les pros et les particuliers.
Animer le réseau avec des temps forts réguliers et engageants.

Notre réponse :
un accompagnement 360° de l’identité à l’animation commerciale

Une modernisation de l’identité de marque

Convergence a accompagné France Matériaux dans la refonte de sa plateforme de marque, de son identité visuelle et de sa charte graphique.

Objectif : clarifier l’ADN de l’enseigne et lui donner les codes d’une marque moderne et impactante.

Un soin particulier a été porté à la charte enseigne, notamment à travers la mise en scène des vitrines, afin de permettre une appropriation opérationnelle du concept de marque, quel que soit le format ou l’implantation du point de vente.

La création d’un fil rouge commercial : “Chantiers Gagnants”

Pour ancrer la dynamique commerciale dans le temps, nous avons conçu un fil rouge identitaire, “Chantiers Gagnants”, qui structure les trois opérations annuelles et donne une cohérence à l’ensemble des prises de parole.

Chaque opération conserve sa personnalité visuelle et sa mécanique propre, tout en s’inscrivant dans une logique commune :

Le Printemps des Pros (mars-avril) : une opération de démarrage d’année, destinée à booster le panier moyen et réactiver les clients en compte.
Les Travaux d’Été (juillet-août) : une campagne orientée particuliers, pour profiter des chantiers estivaux et dynamiser les points de vente en basse saison professionnelle
FESTI’PRO (septembre) : l’événement phare de la rentrée, associant challenges d’achats et ambiance conviviale.

Des dispositifs complets et activables en local

Pour chaque opération, nous avons conçu un kit clé en main pour le distributeur incluant :

Animation du point de vente : affiches, bâches, guirlandes, flyers etc.
Activation spécifique : emailing, bannières web, SMS, vidéos promotionnelles…
Une logique de gains clairs et lisibles pour chaque cible (bons d’achat, cadeaux, remises)
Un dispositif digital relayé sur Meta (Facebook/Instagram) avec ciblage local

RÉSULTATS

Une enseigne plus visible, plus dynamique, plus incarnée

France Matériaux dispose aujourd’hui d’une identité modernisée, cohérente sur l’ensemble de son réseau, et d’un plan d’animation commerciale structuré et différenciant. Grâce au concept « Chantiers Gagnants », les opérations promotionnelles prennent une nouvelle dimension : elles deviennent des rendez-vous attendus, porteurs de business et de visibilité, pour les adhérents comme pour leurs clients. L’enseigne affirme ainsi sa capacité à concilier efficacité commerciale et communication de marque.

Et si on construisait ensemble le plan d’animation qui fera rayonner votre enseigne ?

Parlons-en !