Etude de cas

Comment moderniser une enseigne tout en renforçant l’animation commerciale ?

Repenser l’identité et structurer l’année avec un plan marketing opérationnel

Une enseigne en mouvement, 
entre modernisation et pragmatisme du terrain

France Matériaux, groupement national de négociants en matériaux de construction (+250 points de vente), engage une dynamique ambitieuse : moderniser son image de marque tout en renforçant l’animation de son réseau. Une stratégie qui vise à la fois les professionnels du secteur et les particuliers, avec une posture claire : être un partenaire de chantier accessible, complice, et au service de la performance des adhérents indépendants.

MarqueFrance Matériaux

UniversBâtiment, construction

ActivitéNégoce en matériaux de construction

Site web france-materiaux.fr

Clarifier l’identité et structurer l’animation commerciale

  • Uniformiser la présence en point de vente tout en tenant compte des diversités et contraintes locales.

  • Affirmer la posture de marque : proche, experte, utile, à la fois pour les pros et les particuliers.

  • Animer le réseau avec des temps forts réguliers et engageants.

Notre réponse : 
un accompagnement 360° de l’identité à l’animation commerciale

Une modernisation de l’identité de marque

Convergence a accompagné France Matériaux dans la refonte de sa plateforme de marque, de son identité visuelle et de sa charte graphique

Objectif : clarifier l’ADN de l’enseigne et lui donner les codes d’une marque moderne et impactante.

Un soin particulier a été porté à la charte enseigne, notamment à travers la mise en scène des vitrines, afin de permettre une appropriation opérationnelle du concept de marque, quel que soit le format ou l’implantation du point de vente.

La création d’un fil rouge commercial : “Chantiers Gagnants”

Pour ancrer la dynamique commerciale dans le temps, nous avons conçu un fil rouge identitaire, “Chantiers Gagnants”, qui structure les trois opérations annuelles et donne une cohérence à l’ensemble des prises de parole.

Chaque opération conserve sa personnalité visuelle et sa mécanique propre, tout en s’inscrivant dans une logique commune : 

  • Le Printemps des Pros (mars-avril) : une opération de démarrage d’année, destinée à booster le panier moyen et réactiver les clients en compte.
  • Les Travaux d’Été (juillet-août) : une campagne orientée particuliers, pour profiter des chantiers estivaux et dynamiser les points de vente en basse saison professionnelle
  • FESTI’PRO (septembre) : l’événement phare de la rentrée, associant challenges d’achats et ambiance conviviale.

Des dispositifs complets et activables en local

Pour chaque opération, nous avons conçu un kit clé en main pour le distributeur incluant : 

  • Animation du point de vente : affiches, bâches, guirlandes, flyers etc.
  • Activation spécifique : emailing, bannières web, SMS, vidéos promotionnelles…
  • Une logique de gains clairs et lisibles pour chaque cible (bons d’achat, cadeaux, remises)
  • Un dispositif digital relayé sur Meta (Facebook/Instagram) avec ciblage local

RÉSULTATS

Une enseigne plus visible, plus dynamique, plus incarnée

France Matériaux dispose aujourd’hui d’une identité modernisée, cohérente sur l’ensemble de son réseau, et d’un plan d’animation commerciale structuré et différenciant. Grâce au concept « Chantiers Gagnants », les opérations promotionnelles prennent une nouvelle dimension : elles deviennent des rendez-vous attendus, porteurs de business et de visibilité, pour les adhérents comme pour leurs clients. L’enseigne affirme ainsi sa capacité à concilier efficacité commerciale et communication de marque.

Et si on construisait ensemble le plan d’animation qui fera rayonner votre enseigne ?

Parlons-en !

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

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