Etude de cas

Un accompagnement grandeur nature

Comment structurer le discours de la marque pour le lancement d'une nouvelle gamme ?

Nous le savons, concevoir des produits plus sains pour l’homme et l’environnement devient une obligation à laquelle la filière bâtiment doit apporter des solutions concrètes et viables.

S’inscrivant dans un vaste programme de recherche et développement, PAREXLANKO, acteur majeur de la chimie du bâtiment, lance en 2019 le premier né de sa gamme bio-sourcée (baptisée PARNATUR) : le Corps d’Enduit Chanvre.

L’ambition ? Proposer au marché, à terme, un éventail de solutions d’isolation bio-sourcée pour la façade, les sols et la construction en général. Après compétition, c’est Convergence qui aura le plaisir d’accompagner ce lancement.

MarqueParexlanko

UniversConstruction

ActivitéMortiers, colles & enduits

Site web parexlanko.com

Créer une synergie de groupe

« Nous en sommes persuadés, la réussite de tout lancement marketing (produit, service, gamme, catalogue, plateforme digitale...) résulte dans la faculté de la marque à faire exprimer ses multiples compétences internes. Malheureusement ce n’est pas si simple d’aligner une vision technique, règlementaire, commerciale, et marketing à la fois.

C’est le défi que CONVERGENCE a relevé en proposant à PAREXLANKO de faire asseoir autour de la table la R&D, le marketing, le commerce, le juridique et la communication !

L’objectif ? Identifier et comprendre tous les bénéfices de PARNATUR Corps d’Enduit Chanvre et ainsi pouvoir aligner les bons argumentaires avec les bonnes cibles : interne, prescription, distribution et applicateurs façadiers » résume Geoffrey Saugeon, directeur associé de Convergence.

La solution de Convergence

Un accompagnement global et une forte mobilisation de la marque

Un accompagnement global ! Immersion au sein des équipes projet, structure du discours marketing et articulation des marques en présence, conception du territoire de communication, création visuelle, proposition de dispositif de communication multicanal, rédaction intégrale, mise en page et production des outils de communication...

Un accompagnement global et une forte mobilisation de la marque qui a permis le succès de ce lancement !

Structurer et déployer la communication

Principal défi de cette communication : la penser à l’échelle d’une gamme en prenant en considération qu’un seul produit est réellement à la vente aujourd’hui.  Une stratégie qui permettra à la marque de déployer sereinement les futures solutions bio-sourcées de la gamme PARNATUR.

Convergence, l’agence de communication spécialisée BTP et Construction, a proposé un dispositif de communication global et multicanal permettant aux prescripteurs et aux applicateurs d’appréhender concrètement l’intérêt, l’usage et les bénéfices de PARNATUR CORPS D’ENDUIT CHANVRE

Un dispositif de communication global et multicanal

Bloc marque

La création de la base line : Solution bio-sourcée by PAREXLANKO, a permis à la fois de créer la filiation entre la marque d’industriel (PAREXLANKO) et la marque de gamme (PARNATUR), mais de créer les conditions de la future collection.

Packaging / bloc marque

PARNATUR Corps d’Enduit Chanvre est un bi-composant. Le défi à relever ? Faire cohabiter unicité et singularité aux 2 packagings imprimés sur 2 supports différents : papier et plastique.

Document de présentation interne

« En interne, l’objectif était de permettre à la force commerciale de PAREXLANKO d’accéder à la panoplie de tous les argumentaires, pour faire valoir l’intérêt et les bénéfices de PARNATUR auprès de la prescription et des entreprises. » précise Véronique Giraudeau, directrice de clientèle

Mais aussi

  • Brochures spécifiques par cibles
  • Contenus digitaux de la marque PAREXLANKO
  • Vidéos de lancement et de mise en oeuvre
  • Conférence de presse
  • Campagne d’e-mailing
  • Signature mail
  • Goodies

Résultats

Le dispositif de communication marketing a permis d’éveiller la curiosité

Depuis le lancement fin 2019 de PARNATUR CORPS D’ENDUIT CHANVRE et en seulement quelques mois, le nombre d’entreprises – déjà clientes ou prescriptrices de PAREXLANKO – ayant porté un intérêt à PARNATUR a triplé.

Le dispositif de communication marketing a permis d’éveiller la curiosité et d’inciter les prescripteurs et les applicateurs à découvrir le chanvre (matériau biosourcé) et à se renseigner sur les bénéfices concrets de cette première solution signée PARNATUR.

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Découvrez nos projets et réalisations à travers nos études de cas clients

Découvrir toutes les études de cas
Etu de de cas Convergence Cromology

Comment faire du catalogue un outil au services des pros ? Allier clarté, identité de marque et utilité terrain pour renforcer la relation B2B

Etu de de cas Convergence BWT

Comment créer la préférence de marque chez les artisans ? Partager des connaissances, faire monter en compétences et valoriser les savoir-faire

Etu de de cas Convergence Hager

Comment accompagner les artisans au plus près du chantier ? Déployer une communication utile aux pros et qui parle vraie

Etu de de cas Convergence Raboni

Comment faire vivre une promesse client dans le négoce bâtiment ? Renforcer l'engagement des équipes et des clients autour d'une nouvelle identité de marque

Etu de de cas Convergence Plafometal

Comment réussir le lancement d'un nouveau produit dans l’habitat ? Un positionnement clair et une identité forte

Etu de de cas Convergence Saint-Gobain

Comment accompagner la rénovation dans les secteurs clés du bâtiment ? 3 livres blancs pour influencer les décideurs

Agence Convergence
x
Nous n'avons pas pu confirmer votre inscription.
Votre inscription est confirmée.

Nos actualités constructives directement dans votre boite mail

Inscrivez-vous à notre newsletter et recevez tous les mois un condensé  d’informations utiles pour les marchés de la construction et de  l’habitat

Nous utilisons Brevo en tant que plateforme marketing. En soumettant ce formulaire, vous reconnaissez que les informations que vous allez fournir seront transmises à Brevo en sa qualité de processeur de données; et ce conformément à ses conditions générales d'utilisation