Etude de cas

Un accompagnement grandeur nature

Comment structurer le discours de la marque pour le lancement d'une nouvelle gamme ?

Nous le savons, concevoir des produits plus sains pour l’homme et l’environnement devient une obligation à laquelle la filière bâtiment doit apporter des solutions concrètes et viables.

S’inscrivant dans un vaste programme de recherche et développement, PAREXLANKO, acteur majeur de la chimie du bâtiment, lance en 2019 le premier né de sa gamme bio-sourcée (baptisée PARNATUR) : le Corps d’Enduit Chanvre.

L’ambition ? Proposer au marché, à terme, un éventail de solutions d’isolation bio-sourcée pour la façade, les sols et la construction en général. Après compétition, c’est Convergence qui aura le plaisir d’accompagner ce lancement.

MarqueParexlanko

UniversConstruction

ActivitéMortiers, colles & enduits

Site webparexlanko.com

Créer une synergie de groupe

« Nous en sommes persuadés, la réussite de tout lancement marketing (produit, service, gamme, catalogue, plateforme digitale...) résulte dans la faculté de la marque à faire exprimer ses multiples compétences internes. Malheureusement ce n’est pas si simple d’aligner une vision technique, règlementaire, commerciale, et marketing à la fois.

C’est le défi que CONVERGENCE a relevé en proposant à PAREXLANKO de faire asseoir autour de la table la R&D, le marketing, le commerce, le juridique et la communication !

L’objectif ? Identifier et comprendre tous les bénéfices de PARNATUR Corps d’Enduit Chanvre et ainsi pouvoir aligner les bons argumentaires avec les bonnes cibles : interne, prescription, distribution et applicateurs façadiers » résume Geoffrey Saugeon, directeur associé de Convergence.

La solution de Convergence

Un accompagnement global et une forte mobilisation de la marque

Un accompagnement global ! Immersion au sein des équipes projet, structure du discours marketing et articulation des marques en présence, conception du territoire de communication, création visuelle, proposition de dispositif de communication multicanal, rédaction intégrale, mise en page et production des outils de communication...

Un accompagnement global et une forte mobilisation de la marque qui a permis le succès de ce lancement !

Structurer et déployer la communication

Principal défi de cette communication : la penser à l’échelle d’une gamme en prenant en considération qu’un seul produit est réellement à la vente aujourd’hui.  Une stratégie qui permettra à la marque de déployer sereinement les futures solutions bio-sourcées de la gamme PARNATUR.

Convergence, l’agence de communication spécialisée BTP et Construction, a proposé un dispositif de communication global et multicanal permettant aux prescripteurs et aux applicateurs d’appréhender concrètement l’intérêt, l’usage et les bénéfices de PARNATUR CORPS D’ENDUIT CHANVRE

Un dispositif de communication global et multicanal

Bloc marque

La création de la base line : Solution bio-sourcée by PAREXLANKO, a permis à la fois de créer la filiation entre la marque d’industriel (PAREXLANKO) et la marque de gamme (PARNATUR), mais de créer les conditions de la future collection.

Packaging / bloc marque

PARNATUR Corps d’Enduit Chanvre est un bi-composant. Le défi à relever ? Faire cohabiter unicité et singularité aux 2 packagings imprimés sur 2 supports différents : papier et plastique.

Document de présentation interne

« En interne, l’objectif était de permettre à la force commerciale de PAREXLANKO d’accéder à la panoplie de tous les argumentaires, pour faire valoir l’intérêt et les bénéfices de PARNATUR auprès de la prescription et des entreprises. » précise Véronique Giraudeau, directrice de clientèle

Mais aussi

  • Brochures spécifiques par cibles
  • Contenus digitaux de la marque PAREXLANKO
  • Vidéos de lancement et de mise en oeuvre
  • Conférence de presse
  • Campagne d’e-mailing
  • Signature mail
  • Goodies

Résultats

Le dispositif de communication marketing a permis d’éveiller la curiosité

Depuis le lancement fin 2019 de PARNATUR CORPS D’ENDUIT CHANVRE et en seulement quelques mois, le nombre d’entreprises – déjà clientes ou prescriptrices de PAREXLANKO – ayant porté un intérêt à PARNATUR a triplé.

Le dispositif de communication marketing a permis d’éveiller la curiosité et d’inciter les prescripteurs et les applicateurs à découvrir le chanvre (matériau biosourcé) et à se renseigner sur les bénéfices concrets de cette première solution signée PARNATUR.

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