Une innovation dans l'air du temps
Quelle approche marketing et éditoriale pour attirer l’attention des prescripteurs sur une innovation ?
« Protéger et embellir les bâtiments tout en minimisant leur dépense énergétique et leur impact environnemental ». Telle est la mission commune de Zolpan et du Groupe Soprema (sous sa marque Pavatex), deux industriels, acteurs majeurs sur le marché de l’isolation, de la protection et de l’embellissement des bâtiments. Ensemble, ils se sont lancés en 2017 dans le développement d’une nouvelle solution d’isolation thermique par l’extérieur (ITE) biosourcée à haute performance énergétique et environnementale.
Baptisé RESP’YR, ce système efficace et naturel devait bénéficier d’une communication à la hauteur de ses performances.
C’est pourquoi, Zolpan et Pavatex, se sont tournés vers Convergence pour concevoir et orchestrer le lancement de cette nouvelle solution auprès des prescripteurs du bâtiment et les maîtres d’ouvrages.
MarqueZolpan
UniversConstruction - habitat
ActivitéFabrication de solutions peintures, ITE
Site web zolpan.fr
Deux marques avec un enjeu fort
Une communication à la fois explicative et pratique
Les deux marques souhaitaient une communication à la fois explicative et pratique pour promouvoir leur nouvelle solution d’isolation thermique par l’extérieur (ITE).
Pour cause, cette campagne devait permettre aux prescripteurs d’appréhender l’innovation dans sa globalité (technique, réglementaire, environnementale).
Tout en leur permettant d’en capter facilement l’intérêt et les possibilités d’application sur les chantiers.
La solution de Convergence
Notre approche « prescripteurs » nous a permis de développer une stratégie de lancement ciblée, efficace et pertinente. « Pour promouvoir et légitimer RESP’YR, il était important d’en expliquer le contexte. Notamment avec les RT 2012 et RE 2020 qui imposent de nouvelles exigences environnementales au marché auxquelles l’innovation répond.
Notre objectif était donc de créer tout d’abord une brochure adaptée au langage des prescripteurs et maîtres d’ouvrages.
Un support pratique, enrichi de contenus à valeur ajoutée qui leur permet de monter en compétences dans le domaine des matériaux biosourcés, de les accompagner sur leurs chantiers mais aussi dans leur propre relation clients » explique Véronique Giraudeau, chef de projet.
Pour atteindre et convaincre les cibles de ce lancement (architectes, économistes et donneurs d’ordres), Convergence a dans un second temps déployé un dispositif 360° permettant de mailler l’ensemble des points de contact.
Délivrer le bon contenu à la bonne personne, au bon endroit et au bon moment nécessite de bien connaître les usages et attentes des cibles. Comment les prescripteurs consomment-ils l’information ? Pour répondre à cette question, nous animons régulièrement des « ateliers prescription » pour recueillir les témoignages des architectes et bureaux d’études
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Regardons à la loupe le dispositif mis en place
Tout d'abord une activation print et digital :
- Un plan média ciblé on/offline annonçant l’innovation
- Une vidéo présentant le système, diffusée largement sur les réseaux sociaux
- Une landing page regroupant toutes les informations utiles sur le système
- Une brochure complète
Exit l’aspect purement commercial, la brochure RESP’YR apporte une information pratique en lien avec le contexte environnemental et réglementaire du moment.
- En suite, un point de contact direct : Un stand créé et installé à l’occasion du 79ème congrès HLM de Marseille, à la rencontre des bailleurs sociaux et promoteurs.
- Et enfin le bonus qui plaît : Un coffret de présentation du système (échantillon), remis aux prescripteurs lors des rendez-vous commerciaux
Résultats
À l’occasion de sa sortie, la solution ITE biosourcée RESP’YR a bénéficié d’une communication optimale
À l’occasion de sa sortie, la solution ITE biosourcée RESP’YR a bénéficié d’une communication optimale lui permettant de se faire connaître auprès des prescripteurs du bâtiment.
En effet, tout au long de leur parcours, ces derniers ont pu être alertés de l’arrivée sur le marché de cette innovation, de son intérêt et ses bénéfices pour l’habitat, ses habitants et l’environnement.
Au delà, ce lancement permet aux deux marques, Zolpan et Pavatex, de valoriser leur engagement pour l’Habitat de demain, durable et écologique.
Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux
La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.
Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication
Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩
Anaïs G. Digital specialist
Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.
Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication
Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.
Rami J. Directeur marketing et Communication
Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.
Stefen W. Chargé de communication
Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.
Alexandre P. Chef produit, communication et digital
Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.
Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC
Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.
Aurélie B. Responsable marketing clients et communication
Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.
Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription
Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.
Anne R. Responsable marketing et communication
Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !
Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation
Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !
Juliette T. Responsable communication
Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !
Katerina V. Global Communication Manager Pam Building
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