Etude de cas

Un partenariat qui s'appuie sur du costaud

Comment apporter visibilité et impact à votre opération grâce à un duo marque-égérie ?

Pour une grande majorité des français, le bien-être est synonyme de confort de logement. Pour l’obtenir, il devient alors nécessaire de choisir des matériaux de qualité !

C’est pour répondre à cette attente que Placo a souhaité mettre en avant sa sélection de plaques techniques dédiées au confort de l’habitat, et plus particulièrement Habito : la plaque de plâtre la plus solide du marché, reconnue pour sa très haute résistance et dureté !

MarquePlaco Saint-Gobain

UniversConstruction - habitat

ActivitéAménagement intérieur, second-oeuvre

Site web placo.fr

De forts enjeux pour la plaque la plus solide du marché

  • Comment apporter visibilité et engagement à la solution Habito auprès des artisans du bâtiment ? 

  • Comment mettre en avant explicitement les bénéfices du produit avec une communication dynamique et différenciante ? 

  • Comment créer l’évènement en négoce autour d’une communication impactante et fédératrice ?

Un dispositif qui transforme l’essai

Convergence a construit l’opération autour de son ambassadeur, Sébastien Chabal, et de la Coupe du Monde de Rugby 2019. Son but ? Créer l’événement en point de vente tout au long du second semestre 2019 grâce à un jeu concours gagnant-gagnant pour les artisans et les négoces participants.

Pour l’achat de produits Placo l’artisan et le négoce s’offrent le droit de participer à un tirage au sort pour remporter des places pour un match international en France en 2020 et de nombreux autres cadeaux.

Pour encadrer ce dispositif et créer un réel engouement autour de l’événement, les points de vente ont à leur disposition un kit de communication pour habiller et théâtraliser leur espace de vente aux couleurs de la campagne pendant la Coupe du Monde de Rugby !

Le dispositif est relayé dans près de 700 points de vente, soutenu par un plan d’actions digital et média.

Pour mobiliser la force de vente et événementialiser ce temps fort annuel de la marque, la célébrité se prête également au jeu d'un challenge interne et d'un contenu vidéo visant à "motiver les troupes".

La solution de Convergence

Pour valoriser et mettre en lumière les bénéfices de la solution Habito, Convergence préconise une personnification de la solution par un ambassadeur de marque. Alors, qui mieux que Sébastien Chabal, ancien rugbyman du XV de France et reconnu aujourd’hui parmi les sportifs les plus populaires, pouvait incarner la résistance et la dureté ?

Pas de doute : avec Sébastien Chabal, artisans et négoces s’appuient sur du costaud !

Une soirée au poil

Afin d’appuyer le rôle d’égérie et à l’occasion des Trophées Placo, cérémonie qui récompense chaque année les métiers du plâtre, certaines entreprises nominées se sont vues remettre leur prix par Sébastien Chabal en personne pour les féliciter de leur travail réalisé avec les solutions de la marque.

Résultats

De nombreuses retombées et un fort engagement de la part des artisans et distributeurs

Comme toute action basée sur un binôme marque / célébrité, celle-ci a des répercussions positives sur la notoriété des solutions et de la marque. Gravitant autour d’un temps fort rugby et associant les valeurs du produit à celles de Sébastien Chabal, cette opération était porteuse de sens.

En témoigne l’intérêt et l’engouement pour cette campagne, engendrant de nombreuses retombées et un fort engagement de la part des artisans et distributeurs. Pour cela, le partenariat devrait poursuivre dans les mois à venir…

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

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