Etude de cas

Un nouveau catalogue prix-stock pour les pros des travaux publics

Comment faciliter le quotidien des professionnels et leur faire gagner du temps ?

Avec ses 60 points de vente sur l’ensemble de l’hexagone, POINT.P Travaux Publics est devenu en moins de 10 ans le leader français de la distribution spécialisée de matériaux pour les travaux publics.

En 2017, l’enseigne a souhaité offrir pour la première fois à l’ensemble de ses clients une visibilité complète sur le plan de ses stocks.

Comment ? En créant un outil unique «  prix / stock  » couvrant toutes les solutions marchés. Un catalogue dont elle confie la conception, la réalisation et le déploiement à Convergence.

MarquePOINT.P Travaux Publics

UniversNégoce matériaux spécialisé

ActivitéTravaux publics, VRD, génie civil

Site web pointp.fr

Une réalisation de taille devant être déployée en un temps record et nécessitant une organisation rigoureuse

Plus qu’un catalogue, l’enseigne souhaitait un outil extrêmement complet et décliné en 7 versions pour 7 régions. Une réalisation de taille devant être déployée en un temps record et nécessitant une organisation rigoureuse. Pour cause, le catalogue « prix / stock » c’est :

  • 2 500 pages et 7 versions différentes
  • De 3 000 à 6 000 produits selon les régions
  • Les disponibilités produits par agence
  • Une sélection de 1 000 produits en stock dans l'ensemble des agences
  • Des informations pratiques et chiffres clés sur les marchés
  • Une actualisation chaque année pour une information produit " en temps réel "

2 500 pages en 8 semaines : défi réussi ! C’est notre forte culture du marché et notre vision du terrain qui rend possible la réalisation d’un tel projet en si peu de temps. Notre expertise et notre méthodologie nous permettent d’optimiser chacune de nos actions et d’atteindre une efficacité optimale. Du côté de la réalisation, nous utilisons des solutions de mise en page automatique qui nous aident à réduire de près de 60% les délais de production.

Le retour d’expérience de Geoffrey Saugeon, directeur associé

En seulement 8 semaines, Convergence est parvenue à produire l'ensemble des 2 500 pages portant les 7 versions du catalogue.

Un défi réussi grâce à une méthodologie qui a fait ses preuves :

  • Mise en place d'une équipe projet dédiée
  • Diagnostic marketing, analyse des cibles, usages et comportements
  • Structure du catalogue : chemin de fer, conception graphique, hiérarchisation et segmentation de l'information, mise en avant de contenus à valeur ajoutée (conseils, service, aide à la décision, guide de choix...)
  • Production et réalisation du support, notamment grâce aux solutions de mise en page automatique qui permettent de réduire de près de 60% les délais de production

De plus, pour appuyer et soutenir le lancement de ce nouvel outil auprès des professionnels, l’agence a imaginé et déployé un dispositif spécifique : publications digitales interactives par régions, campagnes sms-mailing et e-mailing, dispositif d'activation in-store (affiches, bâches, totems, display et présentoir)...

Résultats

Pour la première fois, POINT.P Travaux Publics a proposé un outil opérationnel offrant à l'ensemble de ses clients une visibilité «  en temps réel  » sur son offre prix / stock

Toutes les conditions étaient réunies pour faire du lancement de ce nouveau catalogue un véritable événement au sein de l'enseigne.

Pour la première fois, POINT.P Travaux Publics a proposé un outil opérationnel offrant à l'ensemble de ses clients une visibilité «  en temps réel  » sur son offre prix / stock.

Une réussite à tous les échelons de l'entreprise puisque chacun s'accordera à voir en ce catalogue un nouvel outil d'efficacité au service des professionnels.

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

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