En route vers un libre-service qui oriente le choix des clients !

Comment rendre un linéaire attractif et impactant pour les artisans ?

Contexte

Composé d’une centaine de collaborateurs, le groupe Profils et Systèmes Industries via sa marque P.A.I, conçoit, fabrique et commercialise des accessoires et ossatures métalliques pour les plafonds, doublages et cloisons à destination des logements individuels, collectifs ou tertiaires. Soucieux de répondre aux attentes des négoces de matériaux en matière de lisibilité et de clarification de son offre sur ses points de vente, il a fait appel à CONVERGENCE pour faire évoluer ses linéaires en libre-service.

Enjeux

La marque souhaitait réaménager son linéaire libre-service en négoces tout en s’appuyant sur la structure du plan de vente et le travail de merchandising qu’elle mène. Le but : développer un linéaire attractif et impactant !

En bref

3 OBJECTIFS

  • Améliorer la lisibilité et clarifier l’offre sur le point de vente
  • Faciliter le choix produit et fidéliser les artisans installateurs (plaquistes, plafistes)
  • Démontrer aux distributeurs le dynamisme de la marque

À LA LOUPE

Pour répondre aux différentes contraintes locales et à la structure du plan de vente, 3 configurations d’aménagement ont été envisagées :

  • Kit gondole 1 mètre
  • Kit rack 2 mètres
  • Kit rack 4 mètres

Pour plus de praticité, les différents éléments ont été consignés au sein d’un cahier d’implantation permettant d’appréhender facilement les différentes configurations.

 

Résultats

Dorénavant les négociants en matériaux bénéficient de solutions simples et performantes pour animer et valoriser les points de vente. Mais aussi pour faciliter leur gestion au quotidien ! Du côté des clients artisans, le libre-service P.A.I est devenu un véritable outil d’aide à la décision qui leur assure efficacité et un gain de temps.

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