Etude de cas

Repositionnement de la marque d'aménagement intérieur Siporex

Un nouveau territoire de communication pour inspirer tous les projets

En 2021 le groupe Xella décide de transformer Siporex, sa marque historique « canal GSB » en une marque « solutions » dédiée désormais exclusivement à l’aménagement intérieur.

Avec 20 % de part de marché, les carreaux de béton cellulaire fabriqués par l'industriel offrent des possibilités de développement importantes et la marque souhaite écrire un nouveau chapitre de son histoire.

L’objectif est clair : mettre en place une identité de marque et un nouveau territoire moderne, renouveler ses supports et contenus de communication.

MarqueSiporex (Groupe Xella)

UniversHabitat

ActivitéAménagement, décoration

Site web siporex.fr

Une histoire percutante

C’est simple : avec des « SI », on peut tout faire !

Siporex est LA marque d’aménagement intérieur tout-terrain et accessible à tous, particuliers comme professionnels. À la fois faciles et rapides à utiliser, pratiques et économiques, les produits Siporex s’adaptent à tous les projets d’aménagement, de rénovation et de décoration. Aménager une salle de bain, créer une bibliothèque ou une cuisine extérieure : la marque inspire les projets, lève les freins et donne les clés pour passer à l’action facilement.

C’est simple : avec des « SI », on peut tout faire ! 

C’est sur cette idée de signature que l’agence a bâti le nouveau positionnement et territoire de la marque : une histoire propriétaire, impactante et mémorisable, qui rend compte efficacement des points forts de ses solutions. Elle fait un clin d’œil volontaire à l’expression populaire « Avec des SI on mettrait Paris en bouteille » : Siporex ne met aucune limite à l’imagination et rend possible tous les projets !

Siporex : les 4 clés d'un repositionnement réussi

  • Construction du bloc-marque : modernisation visuelle du logo et intégration d’une nouvelle signature orientée « projets »
  • Des codes de communication moins techniques et plus inspirationnels, résolument tournés vers les bénéfices clients
  • Un univers graphique singulier jouant avec la forme du produit (carreau) pour imaginer et donner vie aux projets
  • Une narration basée sur la répétition du « Si » (de « Siporex ») offrant un territoire puissant et mémorisable en BtoB comme en BtoC

Des cibles qui s'y retrouvent 

Un territoire de communication qui fonctionne, c’est un storytelling qui répond à la réalité du marché, aux usages et aux attentes des cibles de la marque.

C’est le cas ici avec un discours à la fois connivent, ludique, très pédagogique et qui se décline parfaitement pour chacune des cibles. En jouant avec le « Si » de Siporex, on crée un rythme qui donne de la vie à la communication pour exprimer le caractère « tout terrain » de la marque et son orientation vers les projets d’aménagement, de rénovation ou de décoration des cibles. 

La répétition du « Si » rend l’identité facilement mémorisable et contribue à créer un réflexe chez les cibles.

Focus sur le déploiement opérationnel 

Une histoire percutante et des cibles qui s’y retrouvent : une fois ces bases posées, l’enjeu reste l’animation de la marque via un déploiement opérationnel qui, dans le cas de Siporex, devait être activé en 4 mois. L’objectif ? Asseoir le nouveau positionnement de la marque auprès de ses équipes internes, des distributeurs (négoces / GSB), des artisans et des particuliers bricoleurs.

Cible #1 : 
La force de vente (interne)

Objectif : faire des équipes internes des ambassadeurs du repositionnement de Siporex

Outils :

  • Outils d’aide à la vente et argumentaires
  • Documentations commerciales

Cible #2 : 
Négoces et GSB

Objectif : donner à la distribution les informations clés pour la mobiliser autour de la nouvelle identité de la marque

Outils :

  • Plan d’accompagnement, outils d’aide à la vente et argumentaires
  • Kit d’animation en point de vente
  • Kit media à destination des acheteurs, chefs de marché et directeurs d’agence

Cible #3 : 
Artisans et particuliers bricoleurs

Objectif : faire vivre la nouvelle identité et la nouvelle dynamique de la marque, engager les audiences

Outils :

  • Animation en point de vente
  • Outils de communication 360°
  • Kit média
  • Contenus vidéo
  • Refonte du site internet et contenus en ligne

Être (bien) accompagné pour mieux performer

Réussir son repositionnement de marque quand on est un industriel de la construction, c’est un défi qui nécessite d’être (bien) accompagné par une agence experte pour trouver l’histoire impactante qui met efficacement en avant les atouts de ses solutions mais aussi assurer un déploiement opérationnel complet.

Analyse, stratégie, créativité et opérationnalisation sont les conditions sine qua non d’un rebranding qui permettra à votre marque de performer à son plein potentiel !

Et c’est exactement pour ça qu’on est là ?

Nos belles collaborations, c'est eux qui en parlent le mieux

Quand il a fallu révéler notre nouvelle plateforme de marque, Convergence a su trouver les mots justes pour nous créer une identité claire et impactante. Clients comme collaborateurs se la sont immédiatement appropriée.

Priscille T.

Priscille T. Responsable Marketing Opérationnel

Priscille T.

Au-delà de l’accompagnement dont on bénéficie pendant la durée du projet, ce qui est particulièrement appréciable quand on travaille avec Convergence, c’est la phase amont : on prend le temps d’analyser l’environnement, les cibles, on prend de la hauteur. C’est très important pour nos projets stratégiques !

Nicolas B.

Nicolas B. Responsable Marketing Clients et Formation

Nicolas B.

Grâce à l'expertise de Convergence dans le secteur du bâtiment, nous avons pu avancer beaucoup plus rapidement, en développant des outils parfaitement adaptés aux besoins spécifiques de notre audience B2B.

Rami J.

Rami J. Directeur marketing et Communication

Rami J.

Nous avons trouvé en CONVERGENCE bien plus qu’une agence marketing : un véritable partenaire stratégique, capable de comprendre nos enjeux, de s’approprier nos objectifs et de les transformer en campagnes impactantes, toujours menées avec professionnalisme, créativité et énergie positive.

Nadine C. & Marion C.

Nadine C. & Marion C. Chargées de marketing et communication

Nadine C. & Marion C.

Écoute, réactivité, expertise et créativité sont les mots qui résument le mieux notre collaboration avec Convergence. L’agence accompagne JELD-WEN dans le développement de la marque depuis plusieurs années et a su créer une vraie tonalité de campagne qui est rapidement devenue la signature de la marque.

Anne R.

Anne R. Responsable marketing et communication

Anne R.

Merci pour votre accompagnement, campagne réussie sur tous les niveaux avec des KPI qui donnent un grand sourire 🤩

Anaïs G.

Anaïs G. Digital specialist

Anaïs G.

Convergence a eu la faculté de s’adapter à notre organisation et est devenu au quotidien un vrai soutien en tant qu’hyper spécialiste de la communication dans l’univers de l’industrie de la construction.

Maxime B.

Maxime B. Responsable communication, marketing et prescription

Maxime B.

Travailler avec Convergence, c’est pouvoir se laisser guider par une équipe enthousiaste et efficace qui comprend parfaitement nos problématiques métiers. Merci à eux de donner vie à nos projets.

Alizée E.

Alizée E. Responsable de projets marketing BtoBtoC

Alizée E.

Convergence nous accompagne depuis 5 ans, autant sur des projets ponctuels que sur des enjeux plus stratégiques. Leur connaissance du secteur, de nos clients et de nos enjeux est une vraie valeur ajoutée et notre collaboration s’enrichit projet après projet.

Aurélie B.

Aurélie B. Responsable marketing clients et communication

Aurélie B.

Convergence se distingue par son accompagnement agile et professionnel, offrant une très bonne expertise sur l'ensemble de nos projets de lancements. Les stratégies sont élaborées sur mesure selon nos objectifs et la communication est toujours transparente !

Juliette T.

Juliette T. Responsable communication

Juliette T.

Travailler avec Convergence fait une vraie différence sur les différents sujets qui nous concernent en tant qu’industriel de la construction. Nous n’avons pas besoin de les former, ils connaissent déjà le marché.

Stefen W.

Stefen W. Chargé de communication

Stefen W.

Les équipes de Convergence nous ont accompagnés dans la définition et la structuration de notre nouvelle gamme. Elles nous ont aidés à concevoir un univers, des messages et des outils parfaitement adaptés à notre cible, pour transmettre les informations clés de manière claire et impactante.

Alexandre P.

Alexandre P. Chef produit, communication et digital

Alexandre P.

La spécialisation de Convergence fait la différence ! J’apprécie particulièrement leur réactivité, leur capacité d’écoute et la réflexion qu’ils apportent sur nos projets. Leur accompagnement stratégique et opérationnel en fait une collaboration précieuse et efficace.

Virginie Q.

Virginie Q. Responsable Marketing Opérationnel & Communication

Virginie Q.

Convergence a su imaginer et délivrer les outils les plus adaptés au lancement de notre gamme Elixair, de par leur connaissance de notre secteur, la qualité des réalisations, et leur capacité à emmener notre réflexion toujours plus loin. Un vrai partenariat d’égal-à-égal où l’on se challenge pour toujours s’améliorer !

Katerina V.

Katerina V. Global Communication Manager Pam Building

Katerina V.

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